Περιεχόμενα

1. Η Μεγάλη Εικόνα
2. Μόδα & Λιανικό Εμπόριο
3. Καλύτερες Καμπάνιες
4. Μάρκετινγκ US Open
5. Μάρκετινγκ Κολεγιακού Ποδοσφαίρου
6. Denim & Μόδα
7. Φαγητό & Ποτό
8. Ειδήσεις Γραφείων & Προσωπικού
9. Τι Παρακολουθώ Επόμενο

Η Μεγάλη Εικόνα

Το σήμα αυτής της εβδομάδας μέσα από τον θόρυβο είναι η διάσπαση. Στη μία πλευρά, υπάρχουν οι παλαιές μάρκες και λιανοπωλητές που αγωνίζονται με ξεπερασμένα μοντέλα, αντιμετωπίζοντας πτωχεύσεις (SSENSE, Claire's) και δαπανηρές αναδιαρθρώσεις. Στην άλλη πλευρά, βλέπουμε τις υπερ-εστιασμένες ανταγωνιστικές μάρκες (Vacation Inc.) και σοφούς εδραιωμένους (Gap, Nike) που κερδίζουν δημιουργώντας απτές εμπειρίες και κυριαρχώντας σε εξειδικευμένα κοινά.

Η κοινή γραμμή είναι μια πτήση προς την ποιότητα—όχι μόνο στο προϊόν, αλλά και στις σχέσεις με τους πελάτες. Οι μάρκες που απλώς νοικιάζουν προσοχή από πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης είναι ευάλωτες. Αυτές που χτίζουν μια άμεση, υπερασπίσιμη σύνδεση με το κοινό τους είναι αυτές με την τιμολογιακή δύναμη και ανθεκτικότητα. Οι πολυάσχολοι ιδρυτές και κατασκευαστές που κατανοούν αυτή τη διάκριση είναι όσοι θα κατέχουν την επόμενη δεκαετία.

Μόδα & Λιανικό Εμπόριο

Το "Τι": Ο διαδικτυακός λιανοπωλητής πολυτελείας SSENSE υπέβαλε αίτηση προστασίας από πτώχευση, επικαλούμενος πίεση από δασμούς. Η καμπάνια της K-pop ομάδας KATSEYE για την Gap συνεχίζει να κερδίζει δυναμική με μια pop-up σκηνική ενεργοποίηση. Η νέα μίνι κούκλα labubu της Pop Mart εξαντλήθηκε αμέσως στην Κίνα. Σε εξαγορές και συγχωνεύσεις, η Keurig Dr Pepper πρόκειται να αγοράσει τον ιδιοκτήτη της Peet's Coffee για 18 δισεκατομμύρια δολάρια και στη συνέχεια να χωριστεί σε δύο οντότητες, ενώ η Coca-Cola εξετάζει την πώληση της Costa Coffee για 2 δισεκατομμύρια λίρες. Σε μια αντιστροφή της επωνυμίας, οι μετοχές της Cracker Barrel αυξήθηκαν μετά την εγκατάλειψη ενός αμφιλεγόμενου νέου λογότυπου. Η αλυσίδα κοσμημάτων Claire's κλείνει 290 τοποθεσίες εν μέσω πτώχευσης. Τέλος, η Nike ανακοίνωσε ότι θα μειώσει λιγότερο από το 1% του εταιρικού της προσωπικού σε μια κίνηση αναδιάρθρωσης.

Η Άποψή μου: Αυτή είναι μια σαφής απεικόνιση της αγοράς που τιμωρεί τους μη διαφοροποιημένους μεσάζοντες ενώ ανταμείβει τις μάρκες που δημιουργούν μοναδικές πολιτιστικές στιγμές. Η πτώχευση της SSENSE είναι μια προειδοποιητική βολή για οποιαδήποτε επιχείρηση της οποίας η κύρια πρόταση αξίας είναι η συγκέντρωση. Χωρίς ένα μοναδικό προϊόν ή ένα βαθιά-ανήκον κοινό, είστε ένα εμπόρευμα στο έλεος των οικονομικών ανέμων όπως οι δασμοί.

Αντιπαραβάλλετε αυτό με την εκτέλεση της Gap. Δεν τρέχουν απλώς διαφημίσεις για την KATSEYE. Δημιουργούν έναν φυσικό προορισμό—μια "pop-up σκηνική". Αυτό είναι έξυπνο. Μετατρέπει τους παθητικούς θεατές σε ενεργούς συμμετέχοντες και δημιουργεί δευτερεύουσες επιδράσεις μέσω περιεχομένου που δημιουργείται από τους χρήστες. Για έναν ιδιοκτήτη ΜΜΕ, το μάθημα δεν είναι να προσλάβει μια K-pop ομάδα· είναι να σκεφτεί πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα φυσικό, αξέχαστο σημείο επαφής για τη μάρκα σας. Έτσι χτίζετε ένα πραγματικό, προσεγγίσιμο κοινό που δεν εξαρτάται από έναν αλγόριθμο. Εγγραφείτε με άλλους ιδρυτές και κατασκευαστές για να λαμβάνετε τέτοιες πληροφορίες στο inbox σας.

Καλύτερες Καμπάνιες

Το "Τι": Μια ευρεία γκάμα καμπανιών ξεκίνησε αυτή την εβδομάδα. Η Activision και η 72andSunny δημιούργησαν ένα πολυπλατφορμικό τέχνασμα για το 'The Guild.' Η American Eagle συνεργάστηκε με τον Travis Kelce's Tru Kolors. Η νέα καμπάνια της Stone Island περιλάμβανε κολύμβηση με καρχαρίες. Η Fanta αγκάλιασε το "Summerween" παρουσιάζοντας τον Chucky και το ‘Five Nights at Freddy’s’ σε νέα αναψυκτικά. Η Tinder ξεκίνησε μια καμπάνια “Crush Feelings”, η Spotify γιόρτασε τα τελετουργικά των θαυμαστών, και η Halo Top χρησιμοποίησε αμφίσημα visuals AI-or-not. Η Serena Williams δημοσιοποίησε τη χρήση GLP-1 σε καμπάνια για την Ro για να κανονικοποιήσει τα φάρμακα απώλειας βάρους. Η νέα διαφήμιση της Under Armour παροτρύνει τους αθλητές να 'είναι το πρόβλημα', ενώ η καμπάνια της Disney για τις πριγκίπισσες επικεντρώθηκε στις οικογενειακές συνδέσεις.

Η Άποψή μου: Οι πιο αποτελεσματικές καμπάνιες εδώ μοιράζονται ένα κοινό χαρακτηριστικό: είναι χτισμένες πάνω σε μια οξεία, προϋπάρχουσα πολιτιστική κατανόηση. Η Ro αξιοποιώντας τη Serena Williams για να αντιμετωπίσει τη συζήτηση για το GLP-1 δεν είναι απλώς μια έγκριση διασημότητας· είναι μια στρατηγική κίνηση για να αποστιγματοποιήσει μια κατηγορία προϊόντων αγκυρώνοντάς την σε μια προσωπικότητα γνωστή για τη δύναμη και την πειθαρχία. Είναι μια κίνηση σκακιού σχεδιασμένη να προκαταλαμβάνει τη δημόσια αφήγηση.

Για τους ιδρυτές, το μάθημα είναι να σταματήσουν να σκέφτονται τις καμπάνιες ως τρόπο να δημιουργήσουν μια συζήτηση και να αρχίσουν να τις σκέφτονται ως τρόπο να ενταχθούν σε μια υπάρχουσα. Η "be the problem" της Under Armour κατανοεί τη νοοτροπία του υπερ-ανταγωνιστικού αθλητή. Η "Summerween" της Fanta καταλαμβάνει μια αναδυόμενη, οδηγούμενη από τους θαυμαστές τάση. Ο προϋπολογισμός σας είναι πεπερασμένος. Μην το σπαταλάτε προσπαθώντας να ξεκινήσετε μια φωτιά. βρείτε τα κάρβουνα που ήδη σιγοκαίνε και ρίξτε το καύσιμο σας εκεί.

Μάρκετινγκ US Open

Το "Τι": Το US Open έχει γίνει μια σημαντική πλατφόρμα για ενεργοποιήσεις εμπορικών σημάτων. Η Lacoste γιόρτασε τον Novak Djokovic αλλάζοντας το λογότυπο του κροκόδειλου σε κατσίκι. Ο Ralph Lauren φιλοξένησε ένα αποκλειστικό σουίτα φιλοξενίας. Οι αθλητές φορούσαν προσαρμοσμένες στολές, συμπεριλαμβανομένων των Naomi Osaka (Nike), Venus Williams (Khaite), και Coco Gauff (New Balance). Άλλα εμπορικά σήματα που ενεργοποιούνται στο γεγονός περιλαμβάνουν τη Grey Goose (με τον Frances Tiafoe), την Aperol, τη Vuori (σε συνεργασία με τον Jack Draper), και τη Lexus, η οποία δημιούργησε μια "μηχανή υπογραφής βολής". Οι προσφορές τροφίμων του γεγονότος επίσης έκαναν ειδήσεις με ένα "$100 καβιάρι κοτόπουλο nugget."

Η Άποψή μου: Το US Open είναι ένα μικρόκοσμος της σύγχρονης στρατηγικής μάρκετινγκ: δεν είναι ένα κοινό, αλλά μια συλλογή από διακριτές, υψηλής αξίας εξειδικεύσεις. Έχετε το πολυτελές τμήμα που στοχεύεται από τον Ralph Lauren και την Khaite, όπου ο στόχος είναι η ενίσχυση της θέσης της μάρκας. Έχετε μάρκες επιδόσεων όπως η Nike και η Vuori που χρησιμοποιούν αθλητές ως αποδεικτικά στοιχεία για την αξιοπιστία του προϊόντος. Και έχετε lifestyle μάρκες όπως η Aperol και η Grey Goose που πωλούν την εμπειρία του ίδιου του γεγονότος.

Η ερώτηση του στρατηγικού είναι πάντα: "Ποια δουλειά προσλαμβάνεται να κάνει αυτή η ενεργοποίηση μάρκετινγκ;" Για τη Lexus, η "μηχανή βολής" δημιουργεί κοινωνική φήμη και συνδέει τη μάρκα με την ακριβή μηχανική. Για τη Lacoste, το λογότυπο "κατσίκι" είναι μια έξυπνη, εσωτερική νύξη προς την κοινότητα του τένις που χτίζει πολιτιστικό κεφάλαιο. Δεν "χορηγούν απλώς το US Open." Εκτελούν ακριβείς στρατηγικές που στοχεύουν συγκεκριμένες υποομάδες εντός του οικοσυστήματος του γεγονότος. Αυτό είναι ένα εγχειρίδιο που μπορεί να μάθει κάθε επιχείρηση.

Μάρκετινγκ Κολεγιακού Ποδοσφαίρου

Το "Τι": Οι μάρκες ενισχύουν την προετοιμασία τους για τη σεζόν κολεγιακού ποδοσφαίρου. Η Bud Light ξεκίνησε μια καμπάνια με τον κωμικό Shane Gillis. Η Celsius ενισχύει το υπάρχον έργο της μάρκας στοχεύοντας το κοινό του κολεγιακού ποδοσφαίρου. Η καμπάνια ‘Fansville’ της Dr Pepper συνδυάζεται με την ‘Heisman House’ της Nissan. Άλλες αξιοσημείωτες ενεργοποιήσεις περιλαμβάνουν την καμπάνια της SONIC με τον Terry Crews, την προώθηση του NFL από τη Little Caesars, και το πρόγραμμα επιβράβευσης με παιχνίδια της DoorDash. Η Stanley 1913 συνεργάστηκε με την Caitlin Clark, και το NFL ανακοίνωσε την Abercrombie & Fitch ως επίσημο συνεργάτη μόδας.

Η Άποψή μου: Η βασική αλλαγή στο αθλητικό μάρκετινγκ, ειδικά γύρω από το κολεγιακό ποδόσφαιρο, είναι η μετάβαση από την παθητική επίγνωση της μάρκας στην ενεργή ενσωμάτωση κοινότητας. Η συνεργασία μεταξύ του NFL και της Abercrombie & Fitch είναι ένα τέλειο παράδειγμα. Αυτό δεν αφορά μόνο την τοποθέτηση ενός λογότυπου σε ένα T-shirt. είναι μια στρατηγική κίνηση για να κατακτήσει ένα συγκεκριμένο δημογραφικό—τον νεότερο, προσανατολισμένο στο στυλ θαυμαστή—και να κάνει τη λίγκα μέρος της ταυτότητάς τους εκτός της ημέρας του αγώνα.

Ομοίως, η συγχώνευση των καμπανιών Dr Pepper και Nissan είναι μια έξυπνη κίνηση για την αύξηση της γνωστικής διαθεσιμότητας και των δύο εμπορικών σημάτων. Για τον ιδιοκτήτη ΜΜΕ, το μάθημα αφορά τις συνεργασίες. Ποιος άλλος μιλάει στο κοινό σας; Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα σενάριο 1+1=3 όπου συνδυάζετε την εμβέλεια και τη συνάφειά σας; Δεν χρειάζεστε έναν τεράστιο τηλεοπτικό προϋπολογισμό, αλλά χρειάζεστε τη στρατηγική διορατικότητα για να εντοπίσετε συμπληρωματικούς συνεργάτες που μπορούν να σας βοηθήσουν να κατακτήσετε ένα μεγαλύτερο κομμάτι του μυαλού του πελάτη σας. Εγγραφείτε με άλλους ιδρυτές και κατασκευαστές για να λαμβάνετε τέτοιες πληροφορίες στο inbox σας.

Denim & Μόδα

Το "Τι": Οι συνεργασίες διασημοτήτων και οι καμπάνιες υψηλής μόδας ήταν εξέχουσες. Η Levi's ξεκίνησε μια καμπάνια μετά την Beyoncé με τους Shaboozey και Matty Matheson. Η Addison Rae συνεργάστηκε με τη Lucky Brand σε ένα τζιν χαμηλής μέσης. Η Paris Hilton είναι το πρόσωπο μιας νέας καμπάνιας του Karl Lagerfeld. Η Tilda Swinton εμφανίζεται σε καμπάνιες για τις Gentle Monster και Tom Ford. Άλλες αξιοσημείωτες ειδήσεις περιλαμβάνουν την καμπάνια του Post Malone για την Skims, τη Maison Margiela που αξιοποιεί τη Miley Cyrus για την πρώτη της καμπάνια με διασημότητα, και την Louis Vuitton που λανσάρει ένα κραγιόν αξίας 160 δολαρίων.

Η Άποψή μου: Υπάρχουν δύο διακριτά παιχνίδια που συμβαίνουν εδώ. Πρώτον είναι το παιχνίδι "πολιτιστικής επιβεβαίωσης", όπου μια εδραιωμένη μάρκα όπως η Levi's χρησιμοποιεί καλλιτέχνες όπως ο Shaboozey για να σηματοδοτήσει τη συνεχιζόμενη σημασία της. Αυτό αφορά τη διατήρηση της θέσης στην αγορά. Το δεύτερο, πιο ενδιαφέρον παιχνίδι είναι το "εξειδικευμένο arbitrage" που παρατηρείται με την Addison Rae και τη Lucky Brand. Ποντάρουν στην αναβίωση μιας πολύ συγκεκριμένης τάσης Y2K (τζιν χαμηλής μέσης) με έναν δημιουργό που έχει άμεση γραμμή προς το κοινό που οδηγεί αυτή την τάση.

Για έναν κατασκευαστή, το μοντέλο της Addison Rae είναι πιο διδακτικό. Δεν πρόκειται για τη διασημότητα. είναι για την ακρίβεια. Εντόπισαν ένα συγκεκριμένο προϊόν για ένα συγκεκριμένο κοινό που παραδίδεται από έναν συγκεκριμένο αγγελιοφόρο. Αυτό το επίπεδο εστίασης μειώνει σημαντικά τον κίνδυνο μιας κυκλοφορίας προϊόντος. Το κραγιόν των 160 δολαρίων της Louis Vuitton είναι ένα στοίχημα στο άλλο άκρο του φάσματος—ότι η αξία της μάρκας τους είναι τόσο ισχυρή που μπορούν να απαιτήσουν ακραία τιμολογιακή δύναμη. Οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν είναι η Louis Vuitton. Να είστε όπως η Addison Rae. Να είστε συγκεκριμένοι, συγκεντρωμένοι και να κατέχετε την εξειδίκευσή σας.

Φαγητό & Ποτό

Το "Τι": Ο τομέας των τροφίμων και ποτών είδε μια πληθώρα δραστηριότητας. Ο συνιδρυτής της BrewDog Martin Dickie παραιτήθηκε. Η PepsiCo αύξησε το μερίδιό της στην Celsius. Η Liquid Death συνεργάστηκε με το Toxic Avenger για ένα ψεύτικο PSA, ενώ η Liquid I.V. κυκλοφόρησε το δικό της ενεργειακό ποτό χωρίς ζάχαρη και μια καμπάνια με διαφημιστικές πινακίδες. Η Danone μηνύει την Chobani για ένα σλόγκαν κρύου καφέ. Στο fast food, η Pizza Hut ανακοίνωσε μια σημαντική παγκόσμια κυκλοφορία προϊόντος, η McDonald's μειώνει τις τιμές των συνδυασμών, και η Blue Apron εγκαταλείπει το μοντέλο συνδρομής γευμάτων. Η Starbucks επανέφερε το Pumpkin Spice Latte, σηματοδοτώντας την ανεπίσημη έναρξη του φθινοπώρου.

Η Άποψή μου: Τα δυναμικά σε αυτόν τον τομέα αφορούν όλα τα κανάλια διανομής και την άδεια της μάρκας. Η αποτυχία της Blue Apron με το μοντέλο συνδρομής της είναι μια κλασική περίπτωση ενός επιχειρηματικού μοντέλου υψηλής τριβής σε μια κατηγορία χαμηλού περιθωρίου. Η εφοδιαστική είναι ένας εφιάλτης και η αξία ζωής του πελάτη είναι διαβόητα δύσκολο να διατηρηθεί. Σοφά στρέφονται μακριά από ένα μοντέλο που αιμορραγούσε μετρητά.

Ταυτόχρονα, η PepsiCo διπλασιάζοντας την Celsius δείχνει τη δύναμη της κατοχής ενός κυρίαρχου δικτύου διανομής. Μπορούν να πάρουν ένα προϊόν που είναι στη μόδα και να το ενσωματώσουν στη παγκόσμια μηχανή τους, επιτυγχάνοντας κλίμακα σχεδόν αμέσως. Για τη μικρή μάρκα, η κίνηση σκακιού δεν είναι να ανταγωνιστεί σε κλίμακα, αλλά σε διαφοροποίηση. Η Liquid Death δεν πουλάει απλώς νερό. πουλάει μια ταυτότητα. Έχτισαν μια ισχυρή, ιδιόκτητα μέσα παρουσία πρώτα, που στη συνέχεια τους έδωσε την άδεια να επεκταθούν σε νέες κατηγορίες. Έχτισαν το προσεγγίσιμο κοινό, στη συνέχεια τους πούλησαν το προϊόν. Αυτό είναι το νέο εγχειρίδιο.

Ειδήσεις Γραφείων & Προσωπικού

Το "Τι": Υπήρξε σημαντική κίνηση στον κόσμο των γραφείων. Ο Steve Hayden, ο διαφημιστής πίσω από τη θρυλική διαφήμιση '1984' της Apple, πέθανε σε ηλικία 78 ετών. Ο COO της WPP, Andrew Scott, πρόκειται να αποχωρήσει, και η νέα CEO Ηνωμένου Βασιλείου & Ιρλανδίας, Cindy Rose, αναγνώρισε τις προκλήσεις μπροστά. Στο μέτωπο των εξαγορών και συγχωνεύσεων, η Accenture Song απέκτησε την κοινωνική εταιρεία Superdigital, η Connelly Partners απέκτησε την MMB, και η Gravity Global απέκτησε την Marketing Doctor. Η DM9 αντιμετωπίζει μια αγωγή από έναν γερουσιαστή των ΗΠΑ σχετικά με μια είσοδο στο Cannes που έχει τροποποιηθεί από AI, εμβαθύνοντας τη διαμάχη.

Η Άποψή μου: Το τοπίο των γραφείων βρίσκεται σε κατάσταση ροής, παγιδευμένο μεταξύ συγχωνεύσεων και εξειδίκευσης. Οι μεγάλες εταιρείες όπως η WPP πλοηγούνται στις αλλαγές ηγεσίας και αναγνωρίζουν δομικές προκλήσεις, ενώ εταιρείες όπως η Accenture Song συνεχίζουν να αποκτούν εξειδικευμένες δυνατότητες για να χτίσουν τις ολοκληρωμένες προσφορές τους. Αυτή είναι η μακροπρόθεσμη τάση: η αργή, οδυνηρή ενσωμάτωση δημιουργικότητας, δεδομένων και τεχνολογίας.

Η αγωγή κατά της Omnicom/DM9 είναι ένα κρίσιμο σήμα για ολόκληρο τον κλάδο. Η χρήση της AI στη δημιουργική εργασία μετακινείται από μια θεωρητική συζήτηση σε ένα νομικό και ηθικό ναρκοπέδιο. Για οποιονδήποτε επιχειρηματία ή ηγέτη μάρκετινγκ, αυτό σημαίνει ότι η επιμέλεια σας σχετικά με τους συνεργάτες των γραφείων πρέπει να αυξηθεί δέκα φορές. Δεν αγοράζετε απλώς δημιουργικότητα πια. αγοράζετε τη διαδικασία τους, την ηθική τους και το νομικό τους προφίλ κινδύνου. Η συζήτηση σχετικά με την AI πρέπει να μετακινηθεί από το δημιουργικό τμήμα στο γραφείο του νομικού συμβούλου, αμέσως.

Τι Παρακολουθώ Επόμενο

Δύο σημαντικά σήματα αναδύονται που θα καθορίσουν τους επόμενους 18 μήνες.

Πρώτον, η διάσπαση μεταξύ των μαρκών που χτίζουν ιδιόκτητες, προσεγγίσιμες ακροατήρια και εκείνων που εξακολουθούν να νοικιάζουν προσοχή γίνεται ένα χάσμα. Παρακολουθώ για να δω ποιες μάρκες "DTC 2.0" καταφέρνουν να συνδυάσουν περιεχόμενο, κοινότητα και εμπόριο σε ένα υπερασπίσιμο φράγμα. Οι κινήσεις της Gap και ακόμη και μικρών μαρκών όπως η Vacation Inc. δείχνουν ότι οι φυσικές ενεργοποιήσεις γίνονται ένας βασικός τρόπος για να χτίσετε αυτή την άμεση σχέση, τραβώντας τους πελάτες έξω από το feed και σε έναν κόσμο που ελέγχετε.

Δεύτερον, ο κόσμος των γραφείων αντιμετωπίζει μια κρίση ταλέντου και ταυτότητας. Καθώς πελάτες όπως η T-Mobile αναλαμβάνουν περισσότερη δουλειά εσωτερικά και οι μεγάλες εταιρείες συγχωνεύονται, το μεσαίου μεγέθους, μη διαφοροποιημένο γραφείο πιέζεται. Παρακολουθώ για την άνοδο του μοντέλου "ομάδας κρούσης"—μικρά, ελίτ, τεχνολογικά καταρτισμένα γραφεία που ενσωματώνονται άμεσα με την ομάδα του πελάτη για να λύσουν ένα συγκεκριμένο πρόβλημα, αντί να είναι ένας πλήρης προμηθευτής υπηρεσιών. Η πίεση είναι μεγάλη, και τα μοντέλα που αναδύονται από αυτή την περίοδο αστάθειας θα καθορίσουν πού θα ρέει το ταλέντο μάρκετινγκ για το υπόλοιπο της δεκαετίας. Εγγραφείτε με άλλους ιδρυτές και κατασκευαστές για να λαμβάνετε τέτοιες πληροφορίες στο inbox σας.