Sisukord

1. Üldpilt
2. Mood ja jaekaubandus
3. Parimad kampaaniad
4. US Open turundus
5. Kolledži jalgpalli turundus
6. Teksad ja mood
7. Toit ja joogid
8. Agentuuride ja inimeste uudised
9. Mida ma järgmisena jälgin

Üldpilt

Selle nädala signaal müras on eraldumise üks. Ühel pool on pärandibrändid ja jaemüüjad, kes maadlevad vananenud mudelitega, silmitsi pankrottidega (SSENSE, Claire's) ja kulukate ümberkorraldustega. Teisel pool on hüperfokuseeritud väljakutsujabrändid (Vacation Inc.) ja nutikad tegijad (Gap, Nike), kes võidavad, luues käegakatsutavaid kogemusi ja valdades nišipublikut.

Läbivaks jooneks on kvaliteedi poole püüdlemine — mitte ainult tootes, vaid ka kliendisuhetes. Brändid, kes lihtsalt rendivad tähelepanu sotsiaalplatvormidelt, on haprad. Need, kes loovad otsese, kaitstava ühenduse oma publikuga, on need, kellel on hinnavõimekus ja vastupidavus. Hõivatud asutajad ja loojad, kes mõistavad seda eristust, on need, kes omavad järgmist kümnendit.

Mood ja jaekaubandus

Mis toimub: Veebipõhine luksusjaemüüja SSENSE on esitanud pankrotikaitse avalduse, viidates tariifide survele. K-pop grupp KATSEYE kampaania Gap'ile kogub hoogu pop-up helilava aktiveerimisega. Pop Mart'i uus mini labubu nukk müüdi Hiinas koheselt välja. Omandamistes ja konsolideerimistes on Keurig Dr Pepper ostmas Peet's Coffee omanikku 18 miljardi dollari eest ja jaguneb kaheks üksuseks, samal ajal kui Coca-Cola kaalub Costa Coffee 2 miljardi naela müüki. Brändireversioonis tõusis Cracker Barrel'i aktsia pärast seda, kui loobuti vastuolulisest uuest logost. Ehteketi Claire's sulgeb pankroti tõttu 290 asukohta. Lõpuks teatas Nike, et vähendab oma korporatiivset personali alla 1% ümberkorralduste käigus.

Minu arvamus: See on selge näide turu karistamisest eristamatute vahendajate vastu, samas kui premeeritakse brände, mis loovad unikaalseid kultuurilisi hetki. SSENSE'i pankrot on hoiatuslask igale ettevõttele, kelle peamine väärtuspakkumine on koondamine. Ilma unikaalse toote või sügavalt omandatud publikuta oled sa kaup, mis on majanduslike vastutuulte, nagu tariifid, meelevallas.

Vastandina sellega on Gap'i teostus. Nad ei tee lihtsalt KATSEYE reklaame; nad loovad füüsilise sihtkoha - "pop-up helilava". See on tark. See muudab passiivsed vaatajad aktiivseteks osalejateks ja genereerib teisejärgulisi mõjusid kasutajate loodud sisu kaudu. Väikeettevõtte omanikule ei ole õppetund mitte palgata K-pop gruppi, vaid mõelda, kuidas saaksite oma brändi jaoks luua füüsilise, meeldejääva kontaktpunkti. Nii ehitad tõelise, kättesaadava publiku, mis ei sõltu algoritmist. Liitu teiste asutajate ja loojatega, kes saavad selliseid teadmisi otse oma postkasti.

Parimad kampaaniad

Mis toimub: Sel nädalal käivitus lai valik kampaaniaid. Activision ja 72andSunny lõid mitmeplatvormilise triki 'The Guild' jaoks. American Eagle tegi koostööd Travis Kelce's Tru Kolorsiga. Stone Islandi uues kampaanias ujutakse haidega. Fanta omaks võttis "Summerween", esitledes uusi soodasid Chucky ja 'Five Nights at Freddy’s' tegelastega. Tinder käivitas “Crush Feelings” kampaania, Spotify tähistas fännirituaale ja Halo Top kasutas ebaselgeid AI-or-not visuaale. Serena Williams teatas oma GLP-1 kasutamisest kampaanias Ro jaoks, et normaliseerida kaalulangetusravimeid. Under Armour'i uus karm reklaam kutsub sportlasi üles "olema probleemiks", samas kui Disney printsessikampaania keskendus peresidemetele.

Minu arvamus: Kõige tõhusamad kampaaniad siin jagavad ühist tunnust: need põhinevad teraval, juba olemasoleval kultuurilisel arusaamal. Ro kasutamine Serena Williamsi GLP-1 vestluse käsitlemiseks ei ole lihtsalt kuulsuse toetamine; see on strateegiline samm, et destigmatiseerida tootekategooriat, sidudes selle tuntud jõu ja distsipliiniga isikuga. See on malekäik, mille eesmärk on ennetavalt kujundada avalikku narratiivi.

Asutajatele on õppetund lõpetada kampaaniate käsitlemine kui vestluse loomisviisi ja hakata neid käsitlema kui võimalust ühenduda olemasoleva vestlusega. Under Armour'i "ole probleemiks" mõistab hüperkonkurentsivõimelise sportlase mõtteviisi. Fanta "Summerween" haarab esilekerkiva, fännide juhitud trendi. Sinu eelarve on piiratud. Ära raiska seda, püüdes tuld süüdata; leia hõõguvad söed ja vala oma kütus sinna.

US Open turundus

Mis toimub: US Open on muutunud suureks platvormiks brändi aktiveerimistele. Lacoste tähistas Novak Djokovici, muutes oma krokodillilogo kitsede vastu. Ralph Lauren korraldas eksklusiivse külalislahkuse sviidi. Sportlased kandsid kohandatud komplekte, sealhulgas Naomi Osaka (Nike), Venus Williams (Khaite) ja Coco Gauff (New Balance). Teised sündmusel aktiveerivad brändid on Grey Goose (koos Frances Tiafoe'ga), Aperol, Vuori (koostöös Jack Draper'iga) ja Lexus, kes lõi "allkiri laskemasina". Sündmuse toidupakkumised tegid samuti uudiseid "$100 kaaviarikananuggetiga".

Minu arvamus: US Open on kaasaegse turundusstrateegia mikrokosmos: see pole üks publik, vaid eraldiseisvate, kõrge väärtusega niššide kogum. Sul on luksussegment, mida sihivad Ralph Lauren ja Khaite, kus eesmärgiks on brändi staatuse tugevdamine. Sul on jõudlusrõivaste brändid nagu Nike ja Vuori, kes kasutavad sportlasi toote usaldusväärsuse tõenditena. Ja sul on elustiilibrändid nagu Aperol ja Grey Goose, müües sündmuse kogemust ennast.

Strateegi küsimus on alati: "Millist tööd see turundusaktiveerimine teeb?" Lexuse jaoks genereerib "laskemasin" sotsiaalset suminat ja seostab brändi täppistehnikaga. Lacoste'i jaoks on "kitselogo" nutikas, siseringi noogutus tennisekogukonnale, mis ehitab kultuurilist kapitali. Nad ei "sponsoriseeri lihtsalt US Openit." Nad viivad ellu täpseid strateegiaid, mis on suunatud sündmuse ökosüsteemi konkreetsetele alarühmadele. See on mängukava, millest iga ettevõte võib õppida.

Kolledži jalgpalli turundus

Mis toimub: Brändid suurendavad kolledži jalgpallihooajaks oma tegevust. Bud Light käivitas kampaania koomik Shane Gillisega. Celsius jätkab oma olemasolevat bränditööd, sihtides kolledži jalgpallipublikut. Dr Pepperi ‘Fansville’ kampaania ristuvad Nissani ‘Heisman House’ kampaaniaga. Teised tähelepanuväärsed aktiveerimised hõlmavad SONIC'i kampaaniat Terry Crewsiga, Little Caesarsi NFL-i turunduse edendamist ja DoorDashi mängustatud preemiaprogrammi. Stanley 1913 tegi koostööd Caitlin Clarkiga ja NFL teatas Abercrombie & Fitchi ametlikuks moepartneriks.

Minu arvamus: Võtmemuutus sporditurunduses, eriti kolledži jalgpalli ümber, on liikumine passiivsest bränditeadlikkusest aktiivsesse kogukonna integreerimisse. NFL-i ja Abercrombie & Fitchi vaheline partnerlus on täiuslik näide. See ei tähenda lihtsalt logo t-särgile löömist; see on strateegiline samm, et haarata konkreetne demograafia - noorem, stiiliteadlik fänn - ja muuta liiga nende identiteedi osaks väljaspool mängupäeva.

Samamoodi on Dr Pepperi ja Nissani kampaania universumite ühendamine nutikas samm, et suurendada mõlema brändi kognitiivset kättesaadavust. Väike- ja keskmise suurusega ettevõtte omanikule on õppetund partnerlustes. Kes veel räägib teie publikuga? Kuidas saate luua 1+1=3 stsenaariumi, kus ühendate oma ulatuse ja asjakohasuse? Te ei vaja suurt tele-eelarvet, kuid vajate strateegilist ettenägelikkust, et tuvastada täiendavad partnerid, kes aitavad teil omada suuremat osa oma kliendi meeltest. Liitu teiste asutajate ja loojatega, kes saavad selliseid teadmisi otse oma postkasti.

Teksad ja mood

Mis toimub: Kuulsuste koostöö ja kõrgmoe kampaaniad olid esindatud. Levi's käivitas post-Beyoncé kampaania koos Shaboozey ja Matty Mathesoniga. Addison Rae tegi koostööd Lucky Brandiga madala vöökoha teksade osas. Paris Hilton on Karl Lagerfeldi uue kampaania nägu. Tilda Swinton on esindatud nii Gentle Monster kui Tom Ford kampaaniates. Teised tähelepanuväärsed uudised hõlmavad Post Malone'i kampaaniat Skims jaoks, Maison Margiela kasutab Miley Cyrust oma esimeses kuulsuste kampaanias ja Louis Vuitton esitleb 160-dollarist huulepulka.

Minu arvamus: Siin toimub kaks erinevat mängu. Esimene on "kultuurilise kinnituse" mäng, kus selline väljakujunenud bränd nagu Levi's kasutab kunstnikke nagu Shaboozey, et kinnitada oma jätkuvat asjakohasust. See on turupositsiooni säilitamisest. Teine, huvitavam mäng on "niši arbitraaž", nagu on näha Addison Rae ja Lucky Brandi puhul. Nad panustavad väga spetsiifilise Y2K trendi (madala vöökoha teksad) taassünnile loojaga, kellel on otsene ühendus seda trendi juhtiva publikuga.

Looja jaoks on Addison Rae mudel õpetlikum. Asi pole kuulsuses; asi on täpsuses. Nad tuvastasid konkreetse toote konkreetsele publikule, mida edastas konkreetne sõnumitooja. See keskendumise tase vähendab toote turuletoomise riski märkimisväärselt. Louis Vuittoni 160-dollarine huulepulk on panus teises spektri otsas - et nende brändi väärtus on nii tugev, et nad saavad nõuda äärmuslikku hinnavõimekust. Enamik ettevõtteid ei ole Louis Vuitton. Ole Addison Rae. Ole konkreetne, ole keskendunud ja oma oma nišš.

Toit ja joogid

Mis toimub: Toidu- ja joogisektor oli tegevusterohke. BrewDog kaasasutaja Martin Dickie astus tagasi. PepsiCo suurendas oma osalust Celsiusis. Liquid Death tegi koostööd Toxic Avengeriga vale PSA jaoks, samal ajal kui Liquid I.V. käivitas oma suhkruvaba energiajooki ja reklaamtahvlite kampaania. Danone kaebab Chobanit külmpruuli kohvislõugani üle. Kiirtoidusektoris teatas Pizza Hut suurest ülemaailmsest toote lansseerimisest, McDonald's vähendab kombineeritud hindasid ja Blue Apron loobub oma toidukomplekti tellimismudelist. Starbucks tõi tagasi oma Pumpkin Spice Lattet, tähistades sügise mitteametlikku algust.

Minu arvamus: Selle sektori dünaamika seisneb jaotuskanalites ja brändi loas. Blue Aproni ebaõnnestumine oma tellimismudeliga on klassikaline näide kõrge hõõrdeteguriga ärimudelist madala marginaali kategoorias. Logistika on õudusunenägu ja kliendi eluaegset väärtust on kurikuulsalt raske säilitada. Nad pöörduvad targalt ära mudelist, mis kaotas raha.

Samal ajal näitab PepsiCo kahekordistamine Celsiusel võimu, mis tuleneb domineerivast jaotusvõrgustikust. Nad saavad võtta trenditoote ja ühendada selle oma globaalsesse masinasse, saavutades peaaegu üleöö mastaabi. Väikese brändi jaoks ei ole malekäik konkureerida ulatuse osas, vaid diferentseerimise osas. Liquid Death ei müü lihtsalt vett; see müüb identiteeti. Nad ehitasid võimsa, omandatud meedia kohalolu esimesena, mis andis neile siis loa laieneda uutesse kategooriatesse. Nad ehitasid kättesaadava publiku ja müüsid neile seejärel toote. See on uus mängukava.

Agentuuride ja inimeste uudised

Mis toimub: Agentuurimaailmas oli märkimisväärset liikumist. Steve Hayden, Apple'i ikoonilise '1984' reklaami looja, suri 78-aastaselt. WPP COO Andrew Scott on lahkumas ja uus Ühendkuningriigi ja Iirimaa tegevjuht Cindy Rose tunnistas ees seisvaid väljakutseid. Ühinemiste ja omandamiste osas omandas Accenture Song sotsiaalagentuuri Superdigital, Connelly Partners omandas MMB ja Gravity Global omandas Marketing Doctori. DM9 seisab silmitsi USA senaatori hagiga AI-manipuleeritud Cannes'i sissekande tõttu, süvendades vastuolu.

Minu arvamus: Agentuuride maastik on muutuste seisundis, tasakaalustades konsolideerumise ja spetsialiseerumise vahel. Suured valdusfirmad nagu WPP navigeerivad juhtimisvahetustes ja tunnistavad struktuurseid väljakutseid, samas kui firmad nagu Accenture Song jätkavad spetsiaalsete võimekuste omandamist, et ehitada oma otsast-otsani pakkumisi. See on makrotrend: loovuse, andmete ja tehnoloogia aeglane, valulik integreerimine.

Omnicom/DM9 vastu esitatud hagi on kriitiline signaal kogu tööstusele. AI kasutamine loovtöös liigub teoreetilisest arutelust juriidilise ja eetilise miiniväljale. Iga ettevõtte omanik või turundusjuht peab suurendama oma agentuuripartnerite hoolsust kümnekordselt. Sa ei osta enam lihtsalt loovust; sa ostad nende protsessi, eetikat ja juriidilise riski profiili. Vestlus AI üle peab kohe liikuma loomeosakonnast üldnõuniku kontorisse.

Mida ma järgmisena jälgin

Kaks peamist signaali hakkavad määratlema järgmisi 18 kuud.

Esiteks, lõhe brändide vahel, kes ehitavad omandatud, kättesaadavat publikut ja nende vahel, kes veel rendivad tähelepanu, muutub kuristikuks. Ma jälgin, millised "DTC 2.0" brändid suudavad edukalt ühendada sisu, kogukonna ja kaubanduse kaitstavaks kraaviks. Gap'i ja isegi väikeste brändide nagu Vacation Inc. sammud näitavad, et füüsilised aktiveerimised muutuvad võtmetähtsusega viisiks, kuidas luua see otsene suhe, tõmmates kliente voost välja ja maailma, mida sa kontrollid.

Teiseks, agentuurimaailm seisab silmitsi talendi ja identiteedi kriisiga. Kuna kliendid, nagu T-Mobile, võtavad rohkem tööd oma majja ja valdusfirmad konsolideeruvad, on keskmise suurusega, eristamata agentuur pigistamise all. Ma jälgin "löögimeeskonna" mudeli tõusu - väikesed, eliit, tehnoloogiateadlikud agentuurid, mis integreeruvad otse kliendi meeskonnaga, et lahendada konkreetset probleemi, selle asemel, et olla täisteenuse pakkuja. Surve on peal ja sellest ebastabiilsuse perioodist tekkivad mudelid määravad, kuhu turundustalent ülejäänud kümnendiks voolab. Liitu teiste asutajate ja loojatega, kes saavad selliseid teadmisi otse oma postkasti.