विषय सूची

1. बड़ी तस्वीर
2. फैशन और रिटेल
3. अभियानों का सर्वश्रेष्ठ
4. यू.एस. ओपन मार्केटिंग
5. कॉलेज फुटबॉल मार्केटिंग
6. डेनिम और फैशन
7. भोजन और पेय
8. एजेंसी और लोग समाचार
9. मैं आगे क्या देख रहा हूँ

बड़ी तस्वीर

इस सप्ताह का संकेत शोर के बीच विभाजन का है। एक तरफ, आपके पास पुराने मॉडल के साथ संघर्ष कर रहे विरासती ब्रांड और रिटेलर्स हैं, जो दिवालियापन (SSENSE, Claire's) और महंगी पुनर्संरचना का सामना कर रहे हैं। दूसरी ओर, आपके पास हाइपर-केंद्रित चैलेंजर ब्रांड्स (Vacation Inc.) और चतुर स्थापित (Gap, Nike) हैं जो ठोस अनुभव बनाकर और विशेष दर्शकों को संभालकर जीत रहे हैं।

संपूर्णता गुणवत्ता की उड़ान है—केवल उत्पाद में ही नहीं, बल्कि ग्राहक संबंधों में भी। जो ब्रांड सोशल प्लेटफार्मों से केवल ध्यान किराए पर ले रहे हैं, वे नाजुक हैं। वे ब्रांड जो अपने दर्शकों के साथ एक प्रत्यक्ष, बचाव योग्य संबंध बना रहे हैं, वे ही मूल्य निर्धारण शक्ति और लचीलापन रखते हैं। व्यस्त संस्थापक और निर्माता जो इस अंतर को समझते हैं, वे अगले दशक के मालिक होंगे।

फैशन और रिटेल

"क्या": ऑनलाइन लक्जरी रिटेलर SSENSE ने दिवालियापन संरक्षण के लिए आवेदन किया है, टैरिफ के दबाव का हवाला देते हुए। के-पॉप समूह KATSEYE का Gap के लिए अभियान पॉप-अप साउंडस्टेज एक्टिवेशन के साथ बढ़ रहा है। पॉप मार्ट का नया मिनी लैबूबू डॉल चीन में तुरंत बिक गया। अधिग्रहण और समेकन में, Keurig Dr Pepper Peet's Coffee के मालिक को $18 बिलियन में खरीदने और फिर दो संस्थाओं में विभाजित करने के लिए तैयार है, जबकि Coca-Cola Costa Coffee की £2bn बिक्री पर विचार कर रही है। ब्रांडिंग उलटफेर में, Cracker Barrel के शेयरों में वृद्धि हुई जब उन्होंने विवादास्पद नए लोगो को छोड़ दिया। ज्वेलरी चेन Claire's 290 स्थानों को बंद कर रही है, दिवालियापन के बीच। अंत में, Nike ने घोषणा की कि वह अपनी कॉर्पोरेट स्टाफ का 1% से कम कटौती करेगी एक पुनर्संरचना कदम के रूप में।

मेरा विचार: यह बाजार द्वारा अपरिभाषित मध्यस्थों को दंडित करने और अद्वितीय सांस्कृतिक क्षणों को बनाने वाले ब्रांडों को पुरस्कृत करने का स्पष्ट उदाहरण है। SSENSE का दिवालियापन किसी भी व्यवसाय के लिए चेतावनी है जिसका मुख्य मूल्य प्रस्ताव एकत्रीकरण है। बिना किसी अनूठे उत्पाद या गहरे स्वामित्व वाले दर्शकों के, आप एक वस्तु हैं जो टैरिफ जैसी आर्थिक प्रतिकूलताओं के रहमोकरम पर हैं।

इसके विपरीत, Gap का निष्पादन देखें। वे केवल KATSEYE के लिए विज्ञापन नहीं चला रहे हैं; वे एक भौतिक गंतव्य बना रहे हैं - "पॉप-अप साउंडस्टेज।" यह स्मार्ट है। यह निष्क्रिय दर्शकों को सक्रिय प्रतिभागियों में बदल देता है और उपयोगकर्ता-जनित सामग्री के माध्यम से दूसरे क्रम के प्रभाव उत्पन्न करता है। एक SMB मालिक के लिए, सबक K-पॉप समूह को काम पर रखना नहीं है; यह इस बारे में सोचना है कि आप अपने ब्रांड के लिए एक भौतिक, यादगार संपर्क बिंदु कैसे बना सकते हैं। यही वह तरीका है जिससे आप एक वास्तविक, पहुँच योग्य दर्शक बनाते हैं जो किसी एल्गोरिदम पर निर्भर नहीं है। इनसाइट्स प्राप्त करने वाले अन्य संस्थापकों और निर्माताओं में शामिल हों।

अभियानों का सर्वश्रेष्ठ

"क्या": इस सप्ताह विभिन्न प्रकार के अभियान लॉन्च किए गए। Activision और 72andSunny ने 'The Guild' के लिए एक मल्टी-प्लेटफॉर्म स्टंट बनाया। American Eagle ने Travis Kelce के Tru Kolors के साथ सहयोग किया। Stone Island का नया अभियान शार्क के साथ तैराकी शामिल था। Fanta ने "समरवीन" को चकी और 'Five Nights at Freddy’s' को नए सोडा पर दिखाकर अपनाया। Tinder ने “क्रश फीलिंग्स” अभियान लॉन्च किया, Spotify ने फैन रिचुअल्स का जश्न मनाया, और Halo Top ने अस्पष्ट AI-या-नहीं दृश्य इस्तेमाल किए। Serena Williams ने Ro के लिए वजन घटाने वाली दवाओं को सामान्य बनाने के लिए एक अभियान में अपने GLP-1 उपयोग के साथ सार्वजनिक रूप से प्रकट किया। Under Armour के नए कठोर विज्ञापन ने एथलीटों से 'समस्या बनने' का आग्रह किया, जबकि Disney के प्रिंसेस अभियान ने पारिवारिक संबंधों पर ध्यान केंद्रित किया।

मेरा विचार: यहां सबसे प्रभावी अभियानों में एक सामान्य विशेषता है: वे एक तेज, पूर्व-मौजूदा सांस्कृतिक अंतर्दृष्टि पर आधारित हैं। Ro द्वारा Serena Williams का उपयोग करके GLP-1 वार्तालाप को संभालना सिर्फ एक सेलिब्रिटी समर्थन नहीं है; यह एक रणनीतिक कदम है जो एक उत्पाद श्रेणी को कलंकित करने के लिए एक ऐसी व्यक्तित्व से जोड़ता है जो शक्ति और अनुशासन के लिए जानी जाती है। यह एक शतरंज चाल है जिसे सार्वजनिक कथा को पहले से आकार देने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

संस्थापकों के लिए, सबक यह है कि अभियानों को वार्तालाप बनाने के तरीके के रूप में सोचना बंद करें और उन्हें मौजूदा वार्तालाप में शामिल होने के तरीके के रूप में सोचना शुरू करें। Under Armour का "समस्या बनो" हाइपर-प्रतिस्पर्धी एथलीट की मानसिकता को समझता है। Fanta का "समरवीन" एक उभरते हुए, फैन-चालित ट्रेंड का अपहरण करता है। आपका बजट सीमित है। इसे आग शुरू करने की कोशिश में बर्बाद न करें; पहले से जल रही चिंगारियों का पता लगाएं और वहां अपना ईंधन डालें।

यू.एस. ओपन मार्केटिंग

"क्या": यू.एस. ओपन ब्रांड सक्रियणों के लिए एक प्रमुख मंच बन गया है। Lacoste ने Novak Djokovic का जश्न मनाने के लिए अपने मगरमच्छ लोगो को बकरी में बदल दिया। Ralph Lauren ने एक विशेष आतिथ्य सुइट की मेजबानी की। एथलीटों ने कस्टम किट पहनीं, जिनमें Naomi Osaka (Nike), Venus Williams (Khaite), और Coco Gauff (New Balance) शामिल हैं। अन्य ब्रांड्स जो आयोजन में सक्रिय हो रहे हैं उनमें Grey Goose (Frances Tiafoe के साथ), Aperol, Vuori (Jack Draper के साथ साझेदारी), और Lexus शामिल हैं, जिसने "सिग्नेचर शॉट मशीन" बनाई। इस आयोजन की खाद्य पेशकशें भी "$100 कैवियार चिकन नगेट" के साथ खबर में थीं।

मेरा विचार: यू.एस. ओपन आधुनिक विपणन रणनीति का एक सूक्ष्म जगत है: यह एक दर्शक नहीं है, बल्कि विशिष्ट, उच्च-मूल्य वाले खंडों का एक संग्रह है। यहां Ralph Lauren और Khaite द्वारा लक्षित लक्जरी खंड है, जहां लक्ष्य ब्रांड की स्थिति को मजबूत करना है। Nike और Vuori जैसे प्रदर्शन-पहनने वाले ब्रांड एथलीटों का उपयोग उत्पाद की विश्वसनीयता के प्रमाण बिंदुओं के रूप में कर रहे हैं। और Aperol और Grey Goose जैसे लाइफस्टाइल ब्रांड आयोजन के अनुभव को बेच रहे हैं।

रणनीतिकार का प्रश्न हमेशा होता है: "इस विपणन सक्रियण को कौन सा कार्य करने के लिए नियुक्त किया जा रहा है?" Lexus के लिए, "शॉट मशीन" सामाजिक चर्चा उत्पन्न करती है और ब्रांड को सटीक इंजीनियरिंग के साथ जोड़ती है। Lacoste के लिए, "बकरी" लोगो टेनिस समुदाय के लिए एक चतुर, अंदरूनी इशारा है जो सांस्कृतिक पूंजी बनाता है। वे सिर्फ "यू.एस. ओपन को प्रायोजित नहीं कर रहे हैं।" वे आयोजन के पारिस्थितिकी तंत्र के विशिष्ट उप-समूहों पर लक्षित सटीक रणनीतियों को क्रियान्वित कर रहे हैं। यह एक प्लेबुक है जिससे कोई भी व्यवसाय सीख सकता है।

कॉलेज फुटबॉल मार्केटिंग

"क्या": ब्रांड्स कॉलेज फुटबॉल सीज़न के लिए तैयार हो रहे हैं। Bud Light ने कॉमेडियन Shane Gillis को विशेषता देने वाला एक अभियान लॉन्च किया। Celsius अपने मौजूदा ब्रांड कार्य का निर्माण करके कॉलेज फुटबॉल दर्शकों को लक्षित कर रहा है। Dr Pepper का ‘Fansville’ अभियान Nissan के ‘Heisman House’ के साथ क्रॉस हो रहा है। अन्य उल्लेखनीय सक्रियणों में SONIC का Terry Crews के साथ अभियान, Little Caesars की NFL विपणन धक्का, और DoorDash का गेमिफाइड रिवार्ड प्रोग्राम शामिल है। Stanley 1913 ने Caitlin Clark के साथ साझेदारी की, और NFL ने Abercrombie & Fitch को एक आधिकारिक फैशन पार्टनर के रूप में घोषित किया।

मेरा विचार: खेल विपणन में प्रमुख बदलाव, विशेष रूप से कॉलेज फुटबॉल के आसपास, निष्क्रिय ब्रांड जागरूकता से सक्रिय समुदाय एकीकरण की ओर है। NFL और Abercrombie & Fitch के बीच की साझेदारी इसका एक आदर्श उदाहरण है। यह सिर्फ एक टी-शर्ट पर लोगो लगाने के बारे में नहीं है; यह एक विशेष जनसांख्यिकी—युवा, स्टाइल-सचेत प्रशंसक—को कैप्चर करने और गेम डे के बाहर उनकी पहचान का हिस्सा बनाने के लिए एक रणनीतिक चाल है।

इसी तरह, Dr Pepper और Nissan का अपने अभियान ब्रह्मांडों को मर्ज करना दोनों ब्रांडों की संज्ञानात्मक उपलब्धता को बढ़ाने के लिए एक चतुर चाल है। SMB मालिक के लिए, सबक साझेदारी के बारे में है। और कौन आपके दर्शकों से बात कर रहा है? आप 1+1=3 परिदृश्य कैसे बना सकते हैं जहां आप अपनी पहुंच और प्रासंगिकता को जोड़ते हैं? आपको एक विशाल टीवी बजट की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आपको रणनीतिक दूरदर्शिता की आवश्यकता है ताकि पूरक साझेदारों की पहचान की जा सके जो आपके ग्राहक के मन का एक बड़ा हिस्सा हासिल करने में आपकी मदद कर सकते हैं। इनसाइट्स प्राप्त करने वाले अन्य संस्थापकों और निर्माताओं में शामिल हों।

डेनिम और फैशन

"क्या": सेलिब्रिटी सहयोग और उच्च-फैशन अभियान प्रमुख थे। Levi's ने शाबूज़ी और मैटी मैथेसन के साथ एक बेयोंस के बाद का अभियान लॉन्च किया। एडिसन राए ने लो-राइज जीन्स पर लकी ब्रांड के साथ सहयोग किया। पेरिस हिल्टन एक नए कार्ल लेगरफेल्ड अभियान का चेहरा हैं। टिल्डा स्विंटन जेंटल मॉन्स्टर और टॉम फोर्ड के अभियानों में दिखी हैं। अन्य उल्लेखनीय समाचारों में Post Malone का Skims के लिए अभियान शामिल है, Maison Margiela ने अपनी पहली सेलिब्रिटी अभियान के लिए Miley Cyrus को शामिल किया है, और Louis Vuitton ने $160 लिपस्टिक लॉन्च की है।

मेरा विचार: यहां दो अलग-अलग खेल चल रहे हैं। पहला "सांस्कृतिक मान्यता" खेल है, जहां Levi's जैसे स्थापित ब्रांड शाबूज़ी जैसे कलाकारों का उपयोग करके अपनी निरंतर प्रासंगिकता का संकेत देते हैं। यह बाजार की स्थिति बनाए रखने के बारे में है। दूसरा, अधिक दिलचस्प खेल "विशिष्टता आर्बिट्राज" है जिसे एडिसन राए और लकी ब्रांड के साथ देखा जा सकता है। वे Y2K ट्रेंड (लो-राइज जीन्स) के पुनरुत्थान पर एक सटोरिया लगा रहे हैं, जिसमें एक ऐसा क्रिएटर है जिसका उस ट्रेंड को चलाने वाले दर्शकों के साथ सीधा संपर्क है।

एक निर्माता के लिए, एडिसन राए मॉडल अधिक शिक्षाप्रद है। यह सेलिब्रिटी के बारे में नहीं है; यह सटीकता के बारे में है। उन्होंने एक विशिष्ट उत्पाद के लिए एक विशिष्ट दर्शक और एक विशिष्ट संदेशवाहक का चयन किया। उस स्तर की फोकस एक उत्पाद लॉन्च के जोखिम को काफी हद तक कम कर देता है। Louis Vuitton की $160 लिपस्टिक दूसरी छोर पर एक दांव है—कि उनकी ब्रांड इक्विटी इतनी मजबूत है कि वे चरम मूल्य निर्धारण शक्ति को आदेश दे सकते हैं। अधिकांश व्यवसाय Louis Vuitton नहीं हैं। एडिसन राए बनिए। विशिष्ट बनिए, केंद्रित रहिए, और अपने विशेष क्षेत्र का स्वामित्व लीजिए।

भोजन और पेय

"क्या": खाद्य और पेय क्षेत्र में गतिविधियों की बाढ़ आई। BrewDog के सह-संस्थापक मार्टिन डिकी ने इस्तीफा दे दिया। PepsiCo ने Celsius में अपनी हिस्सेदारी बढ़ा दी। Liquid Death ने Toxic Avenger के साथ एक नकली PSA के लिए साझेदारी की, जबकि Liquid I.V. ने अपनी खुद की शुगर-फ्री एनर्जी ड्रिंक और एक बिलबोर्ड अभियान लॉन्च किया। Danone ने एक कोल्ड ब्रू कॉफी स्लोगन पर Chobani के खिलाफ मुकदमा दायर किया। फास्ट फूड में, Pizza Hut ने एक बड़ा वैश्विक उत्पाद लॉन्च किया, McDonald's कॉम्बो कीमतों में कटौती कर रही है, और Blue Apron अपने मील-किट सब्सक्रिप्शन मॉडल को समाप्त कर रही है। Starbucks ने अपने Pumpkin Spice Latte को वापस लाकर, पतझड़ की अनौपचारिक शुरुआत का संकेत दिया।

मेरा विचार: इस क्षेत्र में गतिशीलता वितरण चैनलों और ब्रांड अनुमति के बारे में है। Blue Apron का अपने सब्सक्रिप्शन मॉडल के साथ विफलता एक उच्च-घर्षण व्यवसाय मॉडल का एक क्लासिक मामला है जो एक कम-मार्जिन श्रेणी में है। लॉजिस्टिक्स एक दुःस्वप्न हैं, और ग्राहक जीवनकाल मूल्य को बनाए रखना कुख्यात रूप से कठिन है। वे एक ऐसे मॉडल से दूर जाने के लिए समझदारी से बदलाव कर रहे हैं जो नकदी बहा रहा था।

इस बीच, PepsiCo का Celsius पर दांव लगाना यह दर्शाता है कि एक प्रमुख वितरण नेटवर्क का होना कितना शक्तिशाली होता है। वे एक ट्रेंडिंग उत्पाद ले सकते हैं और इसे अपनी वैश्विक मशीन में प्लग कर सकते हैं, लगभग रातोंरात पैमाने को प्राप्त कर सकते हैं। छोटे ब्रांड के लिए, चाल पैमाने पर प्रतिस्पर्धा करने की नहीं है, बल्कि भिन्नता पर है। Liquid Death केवल पानी नहीं बेच रहा है; यह एक पहचान बेच रहा है। उन्होंने पहले एक शक्तिशाली, स्वामित्व मीडिया उपस्थिति बनाई, जिसने उन्हें नई श्रेणियों में विस्तार करने की अनुमति दी। उन्होंने पहुंच योग्य दर्शकों का निर्माण किया, फिर उन्हें उत्पाद बेचा। यही नया प्लेबुक है।

एजेंसी और लोग समाचार

"क्या": एजेंसी की दुनिया में महत्वपूर्ण हलचलें हुईं। Apple के प्रतिष्ठित '1984' विज्ञापन के पीछे के विज्ञापन व्यक्ति स्टीव हेडन का 78 वर्ष की आयु में निधन हो गया। WPP के COO एंड्रयू स्कॉट के प्रस्थान की तैयारी है, और नए यूके और आयरलैंड के सीईओ सिंडी रोज़ ने आगे की चुनौतियों को स्वीकार किया। M&A के मोर्चे पर, Accenture Song ने सोशल एजेंसी Superdigital का अधिग्रहण किया, Connelly Partners ने MMB को खरीदा, और Gravity Global ने Marketing Doctor का अधिग्रहण किया। DM9 को एक अमेरिकी सीनेटर द्वारा AI-हेरफेर किए गए Cannes प्रविष्टि पर मुकदमे का सामना करना पड़ रहा है, जिससे विवाद गहरा रहा है।

मेरा विचार: एजेंसी परिदृश्य समेकन और विशेषज्ञता के बीच एक स्थिति में है। WPP जैसी बड़ी होल्डिंग कंपनियां नेतृत्व परिवर्तन के माध्यम से नेविगेट कर रही हैं और संरचनात्मक चुनौतियों को स्वीकार कर रही हैं, जबकि Accenture Song जैसी फर्में अपनी एंड-टू-एंड पेशकशों को बनाने के लिए विशेष क्षमताओं का अधिग्रहण करना जारी रखे हुए हैं। यह मैक्रो ट्रेंड है: रचनात्मकता, डेटा और प्रौद्योगिकी का धीमा, दर्दनाक एकीकरण।

Omnicom/DM9 के खिलाफ मुकदमा पूरी उद्योग के लिए एक महत्वपूर्ण संकेत है। रचनात्मक कार्य में AI का उपयोग एक सैद्धांतिक चर्चा से एक कानूनी और नैतिक बारूदी सुरंग में बदल रहा है। किसी भी व्यवसाय के मालिक या विपणन नेता के लिए, इसका मतलब है कि आपकी एजेंसी भागीदारों पर आपकी सावधानी दस गुना बढ़नी चाहिए। आप अब केवल रचनात्मकता नहीं खरीद रहे हैं; आप उनकी प्रक्रिया, उनकी नैतिकता, और उनके कानूनी जोखिम प्रोफाइल को खरीद रहे हैं। AI के बारे में बातचीत को तुरंत रचनात्मक विभाग से सामान्य वकील के कार्यालय में स्थानांतरित करना होगा।

मैं आगे क्या देख रहा हूँ

दो प्रमुख संकेत उभर रहे हैं जो अगले 18 महीनों को परिभाषित करेंगे।

पहला, ब्रांड्स के बीच विभाजन जो स्वामित्व, पहुँच योग्य दर्शकों का निर्माण कर रहे हैं और जो अभी भी ध्यान किराए पर ले रहे हैं, एक खाई बनता जा रहा है। मैं देख रहा हूँ कि कौन से "DTC 2.0" ब्रांड्स सफलतापूर्वक सामग्री, समुदाय, और वाणिज्य को एक बचाव योग्य खाई में मिला रहे हैं। Gap और यहां तक कि छोटे ब्रांड्स जैसे Vacation Inc. द्वारा किए गए कदम दिखाते हैं कि भौतिक सक्रियण उस सीधे संबंध को बनाने का एक प्रमुख तरीका बन रहे हैं, ग्राहकों को फीड से बाहर खींचकर एक दुनिया में ले जा रहे हैं जिसे आप नियंत्रित करते हैं।

दूसरा, एजेंसी की दुनिया एक प्रतिभा और पहचान संकट का सामना कर रही है। जैसे-जैसे ग्राहक जैसे T-Mobile अधिक काम इन-हाउस लेते हैं और होल्डिंग कंपनियां समेकित होती हैं, मध्यम आकार की, अपरिभाषित एजेंसी को दबाया जा रहा है। मैं "स्ट्राइक टीम" मॉडल के उदय को देख रहा हूँ—छोटी, अभिजात्य, तकनीकी-प्रेमी एजेंसियां जो एक विशिष्ट समस्या को हल करने के लिए ग्राहक की टीम के साथ सीधे एकीकृत होती हैं, बजाय इसके कि वे एक पूर्ण-सेवा विक्रेता बनें। दबाव बढ़ रहा है, और इस अस्थिरता की अवधि से उभरने वाले मॉडल यह निर्धारित करेंगे कि शेष दशक के लिए विपणन प्रतिभा कहाँ प्रवाहित होती है। इनसाइट्स प्राप्त करने वाले अन्य संस्थापकों और निर्माताओं में शामिल हों।