Daftar Isi

1. Gambaran Besar
2. Fashion & Retail
3. Terbaik dari Kampanye
4. Pemasaran U.S. Open
5. Pemasaran Sepak Bola Perguruan Tinggi
6. Denim & Fashion
7. Makanan & Minuman
8. Berita Agensi & Orang
9. Apa yang Saya Amati Selanjutnya

Gambaran Besar

Sinyal minggu ini di tengah kebisingan adalah tentang bifurkasi. Di satu sisi, ada merek dan pengecer lama yang berjuang dengan model yang sudah ketinggalan zaman, menghadapi kebangkrutan (SSENSE, Claire's) dan restrukturisasi yang mahal. Di sisi lain, Anda melihat merek penantang yang sangat fokus (Vacation Inc.) dan pemain cerdas (Gap, Nike) yang menang dengan menciptakan pengalaman nyata dan menguasai audiens niche.

Benang merahnya adalah pelarian menuju kualitas—bukan hanya dalam produk, tetapi dalam hubungan pelanggan. Merek yang hanya menyewa perhatian dari platform sosial sangat rapuh. Mereka yang membangun hubungan langsung dan dapat dipertahankan dengan audiens mereka adalah yang memiliki kekuatan harga dan ketahanan. Pendiri dan pembangun sibuk yang memahami perbedaan ini adalah yang akan menguasai dekade berikutnya.

Fashion & Retail

Yang "Apa": Pengecer mewah daring SSENSE telah mengajukan perlindungan kebangkrutan, mengutip tekanan dari tarif. Kampanye grup K-pop KATSEYE untuk Gap terus mendapatkan daya tarik dengan aktivasi panggung suara pop-up. Boneka mini labubu baru Pop Mart terjual habis seketika di China. Dalam akuisisi dan konsolidasi, Keurig Dr Pepper akan membeli pemilik Peet's Coffee seharga $18 miliar dan kemudian membagi menjadi dua entitas, sementara Coca-Cola mempertimbangkan penjualan £2 miliar dari Costa Coffee. Dalam pembalikan merek, saham Cracker Barrel naik setelah meninggalkan logo baru yang kontroversial. Rantai perhiasan Claire's menutup 290 lokasi di tengah kebangkrutan. Akhirnya, Nike mengumumkan akan memangkas kurang dari 1% staf korporatnya dalam langkah restrukturisasi.

Pendapat Saya: Ini adalah ilustrasi yang jelas tentang pasar yang menghukum perantara yang tidak terdiferensiasi sambil memberi penghargaan kepada merek yang menciptakan momen budaya yang unik. Kebangkrutan SSENSE adalah peringatan bagi bisnis yang nilai utama proposisinya adalah agregasi. Tanpa produk unik atau audiens yang dimiliki sepenuhnya, Anda adalah komoditas yang terombang-ambing oleh angin ekonomi seperti tarif.

Bertolak belakang dengan eksekusi Gap. Mereka tidak hanya menjalankan iklan untuk KATSEYE; mereka membangun destinasi fisik—"panggung suara pop-up." Ini cerdas. Ini mengubah penonton pasif menjadi peserta aktif dan menghasilkan efek tatanan kedua melalui konten yang dihasilkan pengguna. Bagi pemilik usaha kecil, pelajarannya bukanlah menyewa grup K-pop; tetapi berpikir tentang bagaimana Anda dapat menciptakan titik sentuh fisik yang berkesan untuk merek Anda. Begitulah cara Anda membangun audiens yang nyata dan dapat dijangkau yang tidak bergantung pada algoritma. Bergabunglah dengan pendiri dan pembangun lain yang mendapatkan wawasan seperti ini langsung ke kotak masuk mereka.

Terbaik dari Kampanye

Yang "Apa": Beragam kampanye diluncurkan minggu ini. Activision dan 72andSunny menciptakan aksi multi-platform untuk 'The Guild.' American Eagle berkolaborasi dengan Tru Kolors milik Travis Kelce. Kampanye baru Stone Island melibatkan berenang dengan hiu. Fanta merayakan "Summerween" dengan menampilkan Chucky dan 'Five Nights at Freddy’s' pada soda baru. Tinder meluncurkan kampanye “Crush Feelings”, Spotify merayakan ritual penggemar, dan Halo Top menggunakan visual AI yang ambigu. Serena Williams tampil di publik dengan penggunaan GLP-1 dalam kampanye untuk Ro untuk menormalkan obat penurun berat badan. Iklan baru Under Armour yang berani mendesak atlet untuk 'menjadi masalah,' sementara kampanye putri Disney berfokus pada hubungan keluarga.

Pendapat Saya: Kampanye paling efektif di sini memiliki kesamaan: mereka dibangun di atas wawasan budaya tajam yang sudah ada. Ro memanfaatkan Serena Williams untuk menangani percakapan GLP-1 bukan hanya dukungan selebritas; itu adalah langkah strategis untuk menstigmatisasi kategori produk dengan mengaitkannya dengan kepribadian yang dikenal karena kekuatan dan disiplin. Ini adalah langkah catur yang dirancang untuk membentuk narasi publik secara pre-emptif.

Bagi pendiri, pelajarannya adalah berhenti berpikir tentang kampanye sebagai cara untuk menciptakan percakapan dan mulai berpikir tentang mereka sebagai cara untuk terhubung dengan percakapan yang sudah ada. "Menjadi masalah" dari Under Armour memahami pola pikir atlet yang sangat kompetitif. "Summerween" Fanta mencuri tren yang muncul dan digerakkan oleh penggemar. Anggaran Anda terbatas. Jangan sia-siakan mencoba memulai api; temukan bara yang sudah menyala dan tuangkan bahan bakar Anda di sana.

Pemasaran U.S. Open

Yang "Apa": U.S. Open telah menjadi platform utama untuk aktivasi merek. Lacoste merayakan Novak Djokovic dengan mengubah logo buayanya menjadi kambing. Ralph Lauren menyelenggarakan suite perhotelan eksklusif. Atlet mengenakan kit khusus, termasuk Naomi Osaka (Nike), Venus Williams (Khaite), dan Coco Gauff (New Balance). Merek lain yang mengaktifkan di acara tersebut termasuk Grey Goose (dengan Frances Tiafoe), Aperol, Vuori (bermitra dengan Jack Draper), dan Lexus, yang menciptakan "mesin tembakan khas." Penawaran makanan acara tersebut juga menjadi berita dengan "nugget ayam kaviar seharga $100."

Pendapat Saya: U.S. Open adalah mikrokosmos dari strategi pemasaran modern: ini bukan satu audiens, tetapi kumpulan niche yang bernilai tinggi. Anda memiliki segmen mewah yang ditargetkan oleh Ralph Lauren dan Khaite, di mana tujuannya adalah memperkuat status merek. Anda memiliki merek pakaian performa seperti Nike dan Vuori yang menggunakan atlet sebagai bukti kredibilitas produk. Dan Anda memiliki merek gaya hidup seperti Aperol dan Grey Goose yang menjual pengalaman acara itu sendiri.

Pertanyaan strategisnya selalu: "Apa pekerjaan yang dilakukan aktivasi pemasaran ini?" Bagi Lexus, "mesin tembakan" menghasilkan buzz sosial dan mengasosiasikan merek dengan rekayasa presisi. Bagi Lacoste, logo "kambing" adalah anggukan cerdas dan orang dalam kepada komunitas tenis yang membangun modal budaya. Mereka tidak hanya "mensponsori U.S. Open." Mereka menjalankan strategi tepat yang ditujukan pada sub-kelompok spesifik dalam ekosistem acara. Itulah buku pedoman yang dapat dipelajari oleh bisnis mana pun.

Pemasaran Sepak Bola Perguruan Tinggi

Yang "Apa": Merek-merek bersiap untuk musim sepak bola perguruan tinggi. Bud Light meluncurkan kampanye menampilkan komedian Shane Gillis. Celsius membangun pekerjaan mereknya yang ada dengan menargetkan audiens sepak bola perguruan tinggi. Kampanye ‘Fansville’ Dr Pepper bersilangan dengan kampanye ‘Heisman House’ Nissan. Aktivasi lain yang penting termasuk kampanye SONIC dengan Terry Crews, dorongan pemasaran NFL dari Little Caesars, dan program hadiah gamified dari DoorDash. Stanley 1913 bermitra dengan Caitlin Clark, dan NFL mengumumkan Abercrombie & Fitch sebagai mitra mode resmi.

Pendapat Saya: Pergeseran utama dalam pemasaran olahraga, terutama di sekitar sepak bola perguruan tinggi, adalah peralihan dari kesadaran merek pasif menjadi integrasi komunitas aktif. Kemitraan antara NFL dan Abercrombie & Fitch adalah contoh sempurna. Ini bukan hanya tentang menempelkan logo pada kaos; itu adalah langkah strategis untuk menangkap demografi tertentu—penggemar yang lebih muda dan sadar gaya—dan menjadikan liga sebagai bagian dari identitas mereka di luar hari pertandingan.

Demikian pula, Dr Pepper dan Nissan menggabungkan alam semesta kampanye mereka adalah langkah cerdas untuk meningkatkan ketersediaan kognitif kedua merek. Bagi pemilik usaha kecil, pelajarannya adalah tentang kemitraan. Siapa lagi yang berbicara kepada audiens Anda? Bagaimana Anda dapat menciptakan skenario 1+1=3 di mana Anda menggabungkan jangkauan dan relevansi Anda? Anda tidak memerlukan anggaran TV yang besar, tetapi Anda memerlukan visi strategis untuk mengidentifikasi mitra pelengkap yang dapat membantu Anda memiliki bagian yang lebih besar dari pikiran pelanggan Anda. Bergabunglah dengan pendiri dan pembangun lain yang mendapatkan wawasan seperti ini langsung ke kotak masuk mereka.

Denim & Fashion

Yang "Apa": Kolaborasi selebritas dan kampanye mode tinggi menonjol. Levi's meluncurkan kampanye pasca-Beyoncé dengan Shaboozey dan Matty Matheson. Addison Rae berkolaborasi dengan Lucky Brand pada celana jeans berpinggang rendah. Paris Hilton menjadi wajah kampanye baru Karl Lagerfeld. Tilda Swinton tampil dalam kampanye untuk Gentle Monster dan Tom Ford. Berita lain yang penting termasuk kampanye Post Malone untuk Skims, Maison Margiela menggandeng Miley Cyrus untuk kampanye selebritas pertamanya, dan Louis Vuitton meluncurkan lipstik seharga $160.

Pendapat Saya: Ada dua permainan berbeda yang terjadi di sini. Pertama adalah permainan "validasi budaya", di mana merek yang mapan seperti Levi's menggunakan seniman seperti Shaboozey untuk menunjukkan relevansinya yang berkelanjutan. Ini tentang mempertahankan posisi pasar. Permainan kedua, yang lebih menarik, adalah "arbitrase niche" yang terlihat dengan Addison Rae dan Lucky Brand. Mereka bertaruh pada kebangkitan tren Y2K yang sangat spesifik (celana jeans berpinggang rendah) dengan pencipta yang memiliki saluran langsung ke audiens yang mendorong tren tersebut.

Bagi seorang pembangun, model Addison Rae lebih instruktif. Ini bukan tentang selebritas; ini tentang presisi. Mereka mengidentifikasi produk spesifik untuk audiens spesifik yang disampaikan oleh pembawa pesan spesifik. Tingkat fokus itu secara signifikan mengurangi risiko peluncuran produk. Lipstik $160 dari Louis Vuitton adalah taruhan di ujung spektrum lain—bahwa ekuitas merek mereka begitu kuat sehingga mereka dapat meminta kekuatan harga yang ekstrem. Kebanyakan bisnis bukanlah Louis Vuitton. Jadilah Addison Rae. Jadilah spesifik, fokus, dan kuasai niche Anda.

Makanan & Minuman

Yang "Apa": Sektor makanan dan minuman melihat banyak aktivitas. Co-Founder BrewDog Martin Dickie mengundurkan diri. PepsiCo meningkatkan sahamnya di Celsius. Liquid Death bermitra dengan Toxic Avenger untuk PSA palsu, sementara Liquid I.V. meluncurkan minuman energi bebas gula dan kampanye billboard. Danone menggugat Chobani atas slogan kopi cold brew. Dalam makanan cepat saji, Pizza Hut mengumumkan peluncuran produk global besar, McDonald's memotong harga kombo, dan Blue Apron menghapus model langganan meal-kitnya. Starbucks membawa kembali Pumpkin Spice Latte, menandakan awal tidak resmi musim gugur.

Pendapat Saya: Dinamika dalam sektor ini semua tentang saluran distribusi dan izin merek. Kegagalan Blue Apron dengan model langganannya adalah kasus klasik dari model bisnis berfriksi tinggi dalam kategori margin rendah. Logistiknya adalah mimpi buruk, dan nilai seumur hidup pelanggan terkenal sulit dipertahankan. Mereka dengan bijak beralih dari model yang menguras uang tunai.

Sementara itu, PepsiCo menggandakan Celsius menunjukkan kekuatan memiliki jaringan distribusi yang dominan. Mereka dapat mengambil produk yang sedang tren dan memasukkannya ke dalam mesin global mereka, mencapai skala hampir seketika. Untuk merek kecil, langkah catur bukan untuk bersaing dalam skala, tetapi dalam diferensiasi. Liquid Death tidak hanya menjual air; mereka menjual identitas. Mereka membangun kehadiran media yang kuat dan dimiliki terlebih dahulu, yang kemudian memberi mereka izin untuk memperluas ke kategori baru. Mereka membangun audiens yang dapat dijangkau, lalu menjual produk kepada mereka. Itulah buku pedoman baru.

Berita Agensi & Orang

Yang "Apa": Ada pergerakan signifikan di dunia agensi. Steve Hayden, pria iklan di balik iklan ikonik '1984' Apple, meninggal pada usia 78 tahun. COO WPP Andrew Scott akan meninggalkan jabatannya, dan CEO UK & Ireland yang baru Cindy Rose mengakui tantangan yang dihadapi. Di depan M&A, Accenture Song mengakuisisi agensi sosial Superdigital, Connelly Partners mengakuisisi MMB, dan Gravity Global mengakuisisi Marketing Doctor. DM9 menghadapi gugatan dari seorang senator AS atas entri Cannes yang dimanipulasi AI, memperdalam kontroversi.

Pendapat Saya: Lanskap agensi berada dalam keadaan fluks, terjebak antara konsolidasi dan spesialisasi. Perusahaan induk besar seperti WPP menavigasi perubahan kepemimpinan dan mengakui tantangan struktural, sementara perusahaan seperti Accenture Song terus mengakuisisi kemampuan khusus untuk membangun penawaran end-to-end mereka. Ini adalah tren makro: integrasi lambat dan menyakitkan dari kreatif, data, dan teknologi.

Gugatan terhadap Omnicom/DM9 adalah sinyal kritis untuk seluruh industri. Penggunaan AI dalam pekerjaan kreatif bergerak dari diskusi teoretis ke ranah hukum dan etika. Bagi pemilik bisnis atau pemimpin pemasaran, ini berarti ketelitian Anda terhadap mitra agensi harus meningkat sepuluh kali lipat. Anda tidak hanya membeli kreatif lagi; Anda membeli proses mereka, etika mereka, dan profil risiko hukum mereka. Percakapan tentang AI harus bergerak dari departemen kreatif ke kantor penasihat umum, segera.

Apa yang Saya Amati Selanjutnya

Dua sinyal utama muncul yang akan mendefinisikan 18 bulan ke depan.

Pertama, bifurkasi antara merek yang membangun audiens yang dimiliki dan dapat dijangkau dan mereka yang masih menyewa perhatian menjadi jurang. Saya mengamati untuk melihat merek "DTC 2.0" mana yang berhasil memadukan konten, komunitas, dan perdagangan ke dalam parit yang dapat dipertahankan. Gerakan dari Gap dan bahkan merek kecil seperti Vacation Inc. menunjukkan bahwa aktivasi fisik menjadi cara utama untuk membangun hubungan langsung, menarik pelanggan keluar dari feed dan ke dunia yang Anda kendalikan.

Kedua, dunia agensi menghadapi krisis bakat dan identitas. Ketika klien seperti T-Mobile mengambil lebih banyak pekerjaan di dalam rumah dan perusahaan induk berkonsolidasi, agensi menengah yang tidak terdiferensiasi semakin terjepit. Saya mengamati kebangkitan model "tim serang"—agensi kecil, elit, dan melek teknologi yang terintegrasi langsung dengan tim klien untuk menyelesaikan masalah tertentu, daripada menjadi vendor layanan penuh. Tekanan semakin meningkat, dan model yang muncul dari periode ketidakstabilan ini akan menentukan ke mana bakat pemasaran mengalir selama sisa dekade ini. Bergabunglah dengan pendiri dan pembangun lain yang mendapatkan wawasan seperti ini langsung ke kotak masuk mereka.