შინაარსის ცხრილი

1. დიდი სურათი
2. მოდა & საცალო ვაჭრობა
3. საუკეთესო კამპანიები
4. აშშ-ის ღია მარკეტინგი
5. კოლეჯის ფეხბურთის მარკეტინგი
6. ჯინსი & მოდა
7. საკვები & სასმელი
8. სააგენტო & ადამიანების სიახლეები
9. რას ვუყურებ შემდეგ

დიდი სურათი

ამ კვირის სიგნალი ხმაურში არის ბიფურკაცია. ერთი მხრივ, გაქვთ მემკვიდრეობითი ბრენდები და საცალო მოვაჭრეები, რომლებიც ძველ მოდელებთან დაკავშირებული პრობლემებით იტანჯებიან, გაკოტრების (SSENSE, Claire's) და ძვირადღირებული რესტრუქტურიზაციის წინაშე დგანან. მეორეს მხრივ, თქვენ ხედავთ ჰიპერ-ფოკუსირებული გამოწვევის ბრენდებს (Vacation Inc.) და ჭკვიან incumbents (Gap, Nike), რომლებიც იგებენ ხელშესახები გამოცდილების შექმნით და ნიშების აუდიტორიების ოსტატობით.

გავლა არის ხარისხისკენ გაფრენა - არა მხოლოდ პროდუქტში, არამედ მომხმარებელთან ურთიერთობაში. ბრენდები, რომლებიც უბრალოდ ქირაობენ ყურადღებას სოციალური პლატფორმებიდან, სუსტია. ისინი, ვინც აშენებენ პირდაპირ და დაცულ კავშირს თავიანთ აუდიტორიასთან, არიან ის, ვინც ფიქსირებულ ფასებზე და გამძლეობაზე ფლობენ. დაკავებული დამფუძნებლები და მშენებლები, რომლებიც ამ განსხვავებას იგებენ, არიან ისინი, ვინც ფლობდნენ მომავალ ათწლეულს.

მოდა & საცალო ვაჭრობა

"რა": ონლაინ ლუქსუსი საცალო მოვაჭრე SSENSE-მა გაკოტრების დაცვისთვის მიმართა, ტარიფების ზეწოლის გამო. K-pop ჯგუფ KATSEYE-ს კამპანია Gap-ისთვის აგრძელებს ტენდენციას პოპ-აპ ხმის სცენის აქტივაციით. Pop Mart-ის ახალი მინი ლაბუბუ თოჯინა ჩინეთში მყისიერად გაიყიდა. შეძენებისა და კონსოლიდაციების მხრივ, Keurig Dr Pepper აპირებს Peet's Coffee-ის მფლობელის შეძენას 18 მილიარდ დოლარად და შემდეგ ორ ერთეულად გაყოფას, ხოლო Coca-Cola განიხილავს Costa Coffee-ის 2 მილიარდ ფუნტად გაყიდვას. ბრენდის რევერსალში, Cracker Barrel-ის აქციები გაიზარდა მას შემდეგ, რაც მან მიატოვა საკამათო ახალი ლოგო. Claire's-ის სამკაულების ქსელი 290 ლოკაციის დახურვას გეგმავს გაკოტრების ფონზე. საბოლოოდ, Nike-მა გამოაცხადა, რომ კორპორატიული პერსონალის 1%-ზე ნაკლებს შეამცირებს რესტრუქტურიზაციის ფარგლებში.

ჩემი ხედვა: ეს არის ნათელი ილუსტრაცია, თუ როგორ სჯის ბაზარი გაურკვეველ შუამავლებს და აჯილდოვებს ბრენდებს, რომლებიც ქმნიან უნიკალურ კულტურულ მომენტებს. SSENSE-ის გაკოტრება არის გამაფრთხილებელი გასროლა ნებისმიერი ბიზნესისთვის, რომლის ძირითადი ღირებულების წინადადებაა აგრეგაცია. უნიკალური პროდუქტის ან ღრმად მფლობელ აუდიტორიის გარეშე, თქვენ ხართ კომოდიტეტი, რომელიც ეკონომიკური ქარის მერჩია, როგორიცაა ტარიფები.

შეადარეთ ეს Gap-ის შესრულებას. ისინი არ აწარმოებენ მხოლოდ KATSEYE-ს რეკლამებს; ისინი აშენებენ ფიზიკურ ადგილს - "პოპ-აპ ხმის სცენა". ეს ჭკვიანურია. ეს პასიურ მაყურებლებს აქტიურ მონაწილეებად აქცევს და წარმოქმნის მეორე რიგის ეფექტებს მომხმარებლის მიერ გენერირებული შინაარსის საშუალებით. მცირე და საშუალო ბიზნესის მფლობელისთვის გაკვეთილი არ არის K-pop ჯგუფის დაქირავება; ეს არის ფიქრი იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ შექმნათ ფიზიკური, დასამახსოვრებელი შეხების წერტილი თქვენი ბრენდისთვის. ეს არის გზა რეალური, მისაწვდომი აუდიტორიის შექმნის, რომელიც ალგორითმზე დამოკიდებული არ არის. შეუერთდით სხვა დამფუძნებლებს და მშენებლებს, რომლებსაც მსგავსი შეხედულებები მიეწოდებათ მათ ინბოქსში.

საუკეთესო კამპანიები

"რა": ამ კვირაში ფართო სპექტრის კამპანიები დაიწყო. Activision და 72andSunny-მ შექმნეს მრავალპლატფორმული სიურპრიზი 'The Guild'-ისთვის. American Eagle-მა ითანამშრომლა Travis Kelce's Tru Kolors-თან. Stone Island-ის ახალი კამპანია ჩაყვინთვაში ზვიგენებთან გადიოდა. Fanta-მ გამოაქვეყნა "Summerween" ჩაკისა და 'Five Nights at Freddy’s' ახალი სოდებით. Tinder-მა დაიწყო “Crush Feelings” კამპანია, Spotify-მ აღნიშნა ფანების რიტუალები, და Halo Top-მა გამოიყენა ბუნდოვანი AI-ან-არა ვიზუალები. Serena Williams-მა საჯაროდ განაცხადა თავისი GLP-1-ის გამოყენება Ro-ს კამპანიაში, რათა გაამარტივოს წონის დაკარგვის მედიკამენტები. Under Armour-ის ახალი რთული რეკლამა სპორტსმენებს ურჩევს „იყოს პრობლემა“, ხოლო Disney-ს პრინცესების კამპანია ოჯახურ კავშირებზე იყო ორიენტირებული.

ჩემი ხედვა: აქ ყველაზე ეფექტიან კამპანიებს აქვთ საერთო მახასიათებელი: ისინი აშენებულია მახვილ, წინასწარ არსებულ კულტურულ შეხედულებაზე. Ro-ს მიერ Serena Williams-ის გამოყენება GLP-1-ის განხილვისთვის არა მხოლოდ ცნობილი ადამიანის რეკომენდაციაა; ეს არის სტრატეგიული ნაბიჯი, პროდუქტის კატეგორიის დესტიგმატიზაციისთვის, რომელიც გაძლიერებასა და დისციპლინას ასოცირდება. ეს არის შახმატის სვლა, რომელიც შექმნილია საზოგადოებრივ ნარატივზე წინასწარ გავლენის მოხდენისთვის.

დამფუძნებლებისთვის, გაკვეთილი არის კამპანიების განხილვის შეწყვეტა, როგორც საუბრის შექმნის საშუალება და მათი განხილვა როგორც არსებული საუბარში ჩართვის საშუალება. Under Armour-ის "იყავი პრობლემა" ესმის ჰიპერ-კონკურენტუნარიანი სპორტსმენის აზროვნება. Fanta-ს "Summerween" გამოდის გამოჩენილი, ფანებით მართული ტენდენციით. თქვენი ბიუჯეტი შეზღუდულია. ნუ დაკარგავთ მას ცეცხლის დასაწყებად; იპოვეთ უკვე ანთებული ნაპერწკლები და ჩაასხით თქვენი საწვავი იქ.

აშშ-ის ღია მარკეტინგი

"რა": აშშ-ის ღია ჩემპიონატი გახდა ბრენდის აქტივაციების მთავარი პლატფორმა. Lacoste-მა აღნიშნა Novak Djokovic ლოგოს ნიანგიდან თხაზე შეცვლით. Ralph Lauren-მა უმასპინძლა ექსკლუზიურ ჰოსპიტალიტეტის სუიტას. სპორტსმენები ატარებდნენ მორგებულ კოსტიუმებს, მათ შორის Naomi Osaka (Nike), Venus Williams (Khaite) და Coco Gauff (New Balance). სხვა აქტივაციების მონაწილე ბრენდები არიან Grey Goose (Frances Tiafoe-თან ერთად), Aperol, Vuori (Jack Draper-თან პარტნიორობით) და Lexus, რომელმაც შექმნა "სიგნატურ შოტის მანქანა." ღონისძიების საკვები შეთავაზებებიც გახდა ახალი ამბების თემად "$100 ხიზილალა ქათმის ნაგეთით."

ჩემი ხედვა: აშშ-ის ღია ჩემპიონატი არის თანამედროვე მარკეტინგული სტრატეგიის მიკროკოსმოსი: ეს არ არის ერთი აუდიტორია, არამედ განსაზღვრული, მაღალი ღირებულების ნიშების კრებული. თქვენ გაქვთ ლუქსუს სეგმენტი, რომელზეც Ralph Lauren და Khaite არიან ორიენტირებულნი, სადაც მიზანია ბრენდის სტატუსის განმტკიცება. თქვენ გაქვთ სპორტული ტანსაცმლის ბრენდები, როგორიცაა Nike და Vuori, რომლებსაც სპორტსმენები იყენებენ პროდუქტის სანდოობის დასამტკიცებლად. და თქვენ გაქვთ ცხოვრების სტილის ბრენდები, როგორიცაა Aperol და Grey Goose, რომლებიც უშვებენ ღონისძიების გამოცდილებას.

სტრატეგისტის კითხვა ყოველთვის არის: "რა სამუშაოს ასრულებს ეს მარკეტინგული აქტივაცია?" Lexus-ისთვის, "შოტის მანქანა" ქმნის სოციალურ ბზზზს და ასოცირდება ბრენდთან ზუსტი ინჟინერიის. Lacoste-ისთვის, "თხა" ლოგო არის ჭკვიანი, ინტერნალური მინიშნება ჩოგბურთის საზოგადოებაზე, რომელიც ქმნის კულტურულ კაპიტალს. ისინი უბრალოდ "აშშ-ის ღიას სპონსორობენ". ისინი ასრულებენ ზუსტ სტრატეგიებს ღონისძიების ეკოსისტემის კონკრეტულ ქვე-ჯგუფებზე მიმართული. ეს არის სახელმძღვანელო, რომლისგანაც ნებისმიერი ბიზნესი ისწავლის.

კოლეჯის ფეხბურთის მარკეტინგი

"რა": ბრენდები კოლეჯის საფეხბურთო სეზონისთვის ემზადებიან. Bud Light-მა დაიწყო კამპანია კომიკოს Shane Gillis-თან ერთად. Celsius განაგრძობს ბრენდის მუშაობას, კოლეჯის საფეხბურთო აუდიტორიას მიმართავს. Dr Pepper-ის ‘Fansville’ კამპანია Nissan-ის ‘Heisman House’-სთან გადადის. სხვა მნიშვნელოვანი აქტივაციები მოიცავს SONIC-ის კამპანიას Terry Crews-თან, Little Caesars-ის NFL მარკეტინგულ წაწევას და DoorDash-ის თამაშით დაჯილდოების პროგრამას. Stanley 1913-მა ითანამშრომლა Caitlin Clark-თან, ხოლო NFL-მა Abercrombie & Fitch ოფიციალურ მოდის პარტნიორად გამოაცხადა.

ჩემი ხედვა: სპორტული მარკეტინგის, განსაკუთრებით კოლეჯის ფეხბურთის გარშემო, მთავარი ცვლილება არის პასიური ბრენდის ცნობადობის აქტიურ საზოგადოებრივ ინტეგრაციაზე გადასვლა. NFL-ისა და Abercrombie & Fitch-ის პარტნიორობა ამის იდეალური მაგალითია. ეს არ არის მხოლოდ ლოგოს მაისურზე დადება; ეს არის სტრატეგიული ნაბიჯი, რომ დაიპყრო კონკრეტული დემოგრაფია - ახალგაზრდული, სტილზე ორიენტირებული ფანი - და გახადო ლიგა მათი იდენტობის ნაწილი თამაშის დღის გარეთ.

ანალოგიურად, Dr Pepper-ის და Nissan-ის კამპანიების გაერთიანება არის მოხერხებული სვლა, რათა ორივე ბრენდის კოგნიტიური ხელმისაწვდომობა გაიზარდოს. მცირე და საშუალო ბიზნესის მფლობელისთვის, გაკვეთილი არის პარტნიორობებზე. ვინ კიდევ საუბრობს თქვენს აუდიტორიაზე? როგორ შეგიძლიათ შექმნათ 1+1=3 სცენარი, სადაც თქვენს მასშტაბს და რელევანტობას აერთიანებთ? არ გჭირდებათ მასიური სატელევიზიო ბიუჯეტი, მაგრამ გჭირდებათ სტრატეგიული წინასწარ ხედვა, რომ იპოვოთ კომპლემენტური პარტნიორები, რომლებიც დაგეხმარებიან თქვენი მომხმარებლის გონების უფრო დიდი ნაწილის ფლობაში. შეუერთდით სხვა დამფუძნებლებს და მშენებლებს, რომლებსაც მსგავსი შეხედულებები მიეწოდებათ მათ ინბოქსში.

ჯინსი & მოდა

"რა": ცნობილი ადამიანების თანამშრომლობები და მაღალი მოდის კამპანიები იყო გამოჩენილი. Levi's-მა დაიწყო პოსტი-Beyoncé კამპანია Shaboozey-სა და Matty Matheson-თან ერთად. Addison Rae-მ ითანამშრომლა Lucky Brand-თან დაბალი შარვლის ჯინსებზე. Paris Hilton არის Karl Lagerfeld-ის ახალი კამპანიის სახე. Tilda Swinton წარმოდგენილია როგორც Gentle Monster-ის, ასევე Tom Ford-ის კამპანიებში. სხვა მნიშვნელოვანი სიახლეებში შედის Post Malone-ის კამპანია Skims-ისთვის, Maison Margiela-მ Miley Cyrus გამოიყენა თავისი პირველი ცნობილი კამპანიისთვის, და Louis Vuitton-მა $160 ტუჩსაცხი გამოუშვა.

ჩემი ხედვა: აქ ორი განსხვავებული თამაში მიმდინარეობს. პირველი არის "კულტურული ვალიდაციის" თამაში, სადაც დამკვიდრებული ბრენდი, როგორიცაა Levi's, იყენებს არტისტებს, როგორიცაა Shaboozey, რათა სიგნალიზაცია გააგრძელოს მისი მნიშვნელობა. ეს არის ბაზრის პოზიციის შენარჩუნების შესახებ. მეორე, უფრო საინტერესო თამაში არის "ნიშის არაბიტრაჟი", რაც ჩანს Addison Rae-სა და Lucky Brand-ის შემთხვევაში. ისინი სვამენ ფსონს ძალიან კონკრეტულ Y2K ტენდენციაზე (დაბალი შარვლის ჯინსები) შემქმნელთან, რომელსაც პირდაპირი კავშირი აქვს იმ აუდიტორიასთან, რომელიც ამ ტენდენციას მართავს.

მშენებლისთვის, Addison Rae მოდელი უფრო ინსტრუქციულია. ეს არ არის ცნობილი ადამიანზე; ეს არის სიზუსტეზე. მათ განსაზღვრეს კონკრეტული პროდუქტი კონკრეტული აუდიტორიისთვის, რომელიც მიეწოდება კონკრეტული მესენჯერის მეშვეობით. ეს დონის ფოკუსი მნიშვნელოვნად ამცირებს პროდუქტების გაშვების რისკს. Louis Vuitton-ის $160 ტუჩსაცხი არის ფსონი იმ სპექტრის მეორე ბოლოზე - რომ მათი ბრენდის კაპიტალი იმდენად ძლიერია, რომ მათ შეუძლიათ ექსტრემალური ფასების ძალის გამოყენება. უმეტეს ბიზნესებს არ აქვთ Louis Vuitton-ის ძალა. იყავით Addison Rae. იყავით სპეციფიკური, იყავით ფოკუსირებული და ფლობთ თქვენს ნიშას.

საკვები & სასმელი

"რა": საკვები და სასმელი სექტორში დიდი აქტიურობა იყო. BrewDog-ის თანადამფუძნებელი Martin Dickie გადადგა. PepsiCo-მ გაზარდა თავისი წილი Celsius-ში. Liquid Death-მა ითანამშრომლა Toxic Avenger-თან ფქსური PSA-სთვის, ხოლო Liquid I.V.-მ დაიწყო საკუთარი შაქრის გარეშე ენერგეტიკული სასმელი და ბილბორდის კამპანია. Danone უჩივის Chobani-ს ცივი ყავის სლოგანის გამო. სწრაფი კვების სფეროში, Pizza Hut-მა გამოაცხადა დიდი გლობალური პროდუქტის გაშვება, McDonald's ამცირებს კომბინირებულ ფასებს, და Blue Apron აჩერებს თავის საკვების ნაკრების გამოწერის მოდელს. Starbucks-მა დააბრუნა თავისი Pumpkin Spice Latte, რაც შემოდგომის არაოფიციალური დასაწყისის სიგნალია.

ჩემი ხედვა: ამ სექტორის დინამიკა ყველაფერი განაწილების არხებსა და ბრენდის ნებართვაზეა. Blue Apron-ის წარუმატებლობა გამოწერის მოდელით არის კლასიკური შემთხვევა, როდესაც მაღალი ხახვის ბარიერის ბიზნეს მოდელი დაბალი მარჟის კატეგორიაში. ლოგისტიკა კოშმარია, და მომხმარებლის სიცოცხლის ხანგრძლივობის ღირებულება ცნობიერად ძნელი შესანარჩუნებელია. ისინი გონივრულად ცვლიან მოდელს, რომელიც ფულს კარგავდა.

ამავდროულად, PepsiCo-ს Celsius-ზე გაორმაგება აჩვენებს, რომ მძლავრი განაწილების ქსელის ქონა როგორია. მათ შეუძლიათ ტენდენციური პროდუქტი და ჩართონ თავიანთ გლობალურ მანქანაში, მიღწევენ მასშტაბს თითქმის მყისიერად. მცირე ბრენდისთვის, შახმატის სვლა არ არის მასშტაბით კონკურენცია, არამედ დიფერენციაციით. Liquid Death არ ყიდის მხოლოდ წყალს; ის ყიდის იდენტობას. მათ ააშენეს ძლიერი, მფლობელობითი მედია არსებობა პირველად, რაც მათ ნებართვა მისცა ახალი კატეგორიების გაფართოებისთვის. მათ ააშენეს მისაწვდომი აუდიტორია, შემდეგ კი მათ პროდუქტი მიჰყიდეს. ეს არის ახალი სახელმძღვანელო.

სააგენტო & ადამიანების სიახლეები

"რა": სააგენტო სამყაროში მნიშვნელოვანი მოძრაობები იყო. რეკლამის კაცი, Steve Hayden, Apple's ლეგენდარული '1984' კომერციის უკან, გარდაიცვალა 78 წლის ასაკში. WPP-ის COO Andrew Scott აპირებს წასვლას, ხოლო ახალი გაერთიანებული სამეფოსა და ირლანდიის CEO Cindy Rose აღიარებს წინსვლის გამოწვევებს. შერწყმა და შეძენის ფრონტზე, Accenture Song-მა შეიძინა სოციალური სააგენტო Superdigital, Connelly Partners-მა MMB შეიძინა, და Gravity Global-მა Marketing Doctor შეიძინა. DM9-ს აშშ სენატორის სარჩელი აქვს AI-ით მანიპულირებული Cannes-ის შესვლის გამო, რაც აძლიერებს საკამათოობას.

ჩემი ხედვა: სააგენტოების ლანდშაფტი ფლუქსის მდგომარეობაშია, კონსოლიდაციასა და სპეციალიზაციას შორის მოქცეული. დიდი ჰოლდინგ კომპანიები, როგორიცაა WPP, მართავენ ლიდერობის ცვლილებებს და აღიარებენ სტრუქტურულ გამოწვევებს, ხოლო Accenture Song-ის მსგავსი კომპანიები აგრძელებენ სპეციალიზებული შესაძლებლობების შეძენას, რათა თავიანთი ბოლომდე შეთავაზებები ააგონ. ეს არის მაკრო ტენდენცია: კრეატიული, მონაცემების და ტექნოლოგიების ნელი, მტკივნეული ინტეგრაცია.

Omnicom/DM9-ის წინააღმდეგ სარჩელი კრიტიკული სიგნალია მთელი ინდუსტრიისთვის. AI-ის გამოყენება კრეატიულ სამუშაოში გადადის თეორიული განხილვიდან სამართლებრივი და ეთიკური მინდვრად. ნებისმიერი ბიზნეს მფლობელისთვის ან მარკეტინგის ლიდერისთვის, ეს ნიშნავს, რომ თქვენი ყურადღება სააგენტო პარტნიორებზე ათჯერ უნდა გაიზარდოს. თქვენ აღარ ყიდულობთ მხოლოდ კრეატიულს; ყიდულობთ მათ პროცესს, მათ ეთიკას და მათ სამართლებრივ რისკ-პროფილს. AI-ის საუბარი უნდა გადავიდეს კრეატიული განყოფილებიდან იურიდიულ განყოფილებაში, დაუყოვნებლივ.

რას ვუყურებ შემდეგ

ორი მთავარი სიგნალი ჩნდება, რომელიც განსაზღვრავს შემდეგ 18 თვეს.

პირველი, ბიფურკაცია ბრენდებს შორის, რომლებიც ააშენებენ მფლობელობით, მისაწვდომ აუდიტორიას, და მათ შორის, ვინც ჯერ კიდევ ქირაობს ყურადღებას, ხდება უფსკრული. ვუყურებ, რომელი "DTC 2.0" ბრენდები წარმატებით აერთიანებენ შინაარს, საზოგადოებას და კომერციას დაცულ ხახვაში. Gap-ის და მცირე ბრენდების, როგორიცაა Vacation Inc., ქმედებები აჩვენებს, რომ ფიზიკური აქტივაციები ხდება ძირითადი გზა იმ პირდაპირი ურთიერთობის ასაშენებლად, რომელიც მომხმარებლებს გამოიყვანს ფიდიდან და იმ სამყაროში, რომელსაც თქვენ აკონტროლებთ.

მეორე, სააგენტო სამყარო განიცდის ტალანტისა და იდენტობის კრიზისს. როდესაც კლიენტები, როგორიცაა T-Mobile, უფრო მეტ სამუშაოს შინაგანი სახლებიდან იღებენ, და ჰოლდინგ კომპანიები კონსოლიდაციას ახდენენ, საშუალო ზომის, გაურკვეველი სააგენტო იჭერს. ვუყურებ "სტრაიკ გუნდის" მოდელის აღმავლობას - მცირე, ელიტური, ტექნოლოგიურად მცოდნე სააგენტოები, რომლებიც პირდაპირ ინტეგრირდებიან კლიენტის გუნდთან კონკრეტული პრობლემის გადასაჭრელად, ვიდრე სრული მომსახურების მომწოდებლად ყოფნა. ზეწოლა არის, და მოდელები, რომლებიც ამ არასტაბილურობის პერიოდიდან წარმოიქმნება, განსაზღვრავს, სად წავა მარკეტინგული ტალანტი ათწლეულის დანარჩენი პერიოდისთვის. შეუერთდით სხვა დამფუძნებლებს და მშენებლებს, რომლებსაც მსგავსი შეხედულებები მიეწოდებათ მათ ინბოქსში.