შინაარსის ცხრილი

1. დიდი სურათი
2. მაკრო და კორპორატიული ნაბიჯები: პლატფორმის და პორტფელის შეკუმშვა
3. ავთენტურობის ომები: ბრენდის კამპანიები და კულტურული ბრძოლები
4. განაწილება, დისრაპცია და წარმოებული სიმცირე
5. AI, იდენტობა და ნდობის რეცესია
6. სააგენტოს ლანდშაფტი: კონსოლიდაცია, შეკუმშვა და ხარისხისკენ ფრენა
7. რას ვუყურებ შემდეგ

დიდი სურათი

ამ კვირაში სიგნალი ნათელია: პლატფორმები, რომლებზეც ვაშენებთ, იცვლება, საკუთრების მონაცემების ღირებულება იზრდება და ავთენტურისა და ხელოვნური ხაზის გამიჯვნა ხდება ახალი კონკურენტული ბრძოლა. ვხედავთ, რომ ძირითადი მოთამაშეები აკეთებენ საჭადრაკო სვლებს, რომლებიც წლების განმავლობაში გავლენას მოახდენს, Apple-მა გაამკაცრა მესიჯინგი, ხოლო Amazon-მა გადაუხადა პრემია მაღალი ხარისხის AI სასწავლო მონაცემებისთვის. დამფუძნებლებისა და მშენებლებისთვის ეს არ არის აბსტრაქტული ჰედლაინები; ისინი პირდაპირი ინდიკატორებია, სადაც რისკი და შესაძლებლობაა. ძირითადი გამოწვევა იგივე რჩება: როგორ აშენებთ რეზისტენტულ ბიზნესს და პირდაპირ ხაზს თქვენს მომხმარებლებთან, როდესაც თამაშის წესები შეიძლება ღამით შეიცვალოს? მოდით, გავარღვევთ ამას.

მაკრო და კორპორატიული ნაბიჯები: პლატფორმის და პორტფელის შეკუმშვა

რა (სინთეზი): ეკონომიკური სურათი შერეულია. დიდ ბრიტანეთში Deloitte-ის მომხმარებელთა ნდობის ინდექსი დაეცა 2.6 პუნქტით, ხოლო აშშ-ში მომხმარებელთა ნდობა მცირედით გაუმჯობესდა, მიუხედავად ტარიფების შეშფოთებისა. აშშ-ის ეკონომიკა გაიზარდა 3%-იანი წლიური განაკვეთით მეოთხე კვარტალში. კორპორატიულ ფრონტზე, Reddit-ის აქციები 20%-ით გაიზარდა გაყიდვებისა და სახელმძღვანელოს მოლოდინების გადაჭარბების შემდეგ. პირიქით, Novo Nordisk-ის აქციები 20%-ით შემცირდა. სტრატეგიული ცვლილების ფარგლებში, Dotdash Meredith გადაეცემა People Inc.-ს, რაც ორმაგდება მის ყველაზე ძვირფას აქტივზე. Amazon-მა გააფორმა შეთანხმება, რათა ყოველწლიურად გადაიხადოს The New York Times-ს მინიმუმ 20 მილიონი დოლარი მისი შინაარსის გამოყენებისთვის AI მოდელების სასწავლად. LVMH განიხილავს Marc Jacobs ბრენდის გაყიდვას. და კრიტიკული განვითარების სახით ნებისმიერი ადამიანისთვის, ვინც ეყრდნობა SMS მარკეტინგს, Apple-ის მომავალი iOS 26 ტექსტური ფილტრები სავარაუდოდ პოლიტიკურ კამპანიებს მილიონებს დაუჯდება, რაც ყველა მარკეტერისთვის გაფრთხილებაა.

ჩემი შეხედულება: აქ სამი ნაბიჯი კრიტიკულია ყველა დამფუძნებლისთვის გასაგებად.

პირველი, Amazon/NYT გარიგება არის მნიშვნელოვანი მოვლენა, რომელიც აქცევს კონკრეტულ ფასს მაღალი ხარისხის, ადამიანის მიერ შექმნილ შინაარსზე როგორც საწვავზე AI-ისთვის. Amazon არ ყიდულობს მხოლოდ სტატიებს; ის ყიდულობს სანდო, სტრუქტურირებულ და თანმიმდევრულ მონაცემთა ნაკრებს თავისი მოდელების სასწავლად. ნებისმიერი ბიზნესისთვის, ეს ხაზს უსვამს თქვენი საკუთრების შინაარსის შიგნით არსებულ ღირებულებას. თქვენი ბლოგ პოსტები, მომხმარებელთა მომსახურების ტრანსკრიპტები და პროდუქტის აღწერები არ არის მხოლოდ მარკეტინგული მასალა; ისინი პოტენციური სასწავლო აქტივია. კითხვა, რომელიც უნდა დასვათ, არის: რა უნიკალური მონაცემთა ეკოსისტემა ვაშენებთ და როგორ შეგვიძლია მისი გამოყენება?

მეორე, Apple's iOS 26 განახლება არის პლატფორმის რისკის კლასიკური მაგალითი. წლების განმავლობაში, ბიზნესები იუბნებოდა, რომ უნდა შეექმნათ საკუთარი სიები, მაგრამ ეს ნაბიჯი აჩვენებს, რომ თუნდაც პირდაპირი არხი, როგორიცაა SMS, არ არის დაცული კარიბჭის მფლობელების სურვილებისგან. როდესაც პლატფორმა, რომელიც არ გეკუთვნით, შეუძლია ერთპიროვნულად შეამციროს თქვენი მომხმარებლების მიღწევის უნარი, თქვენი ბიზნესი დაუცველია. ეს არის "მისაღწევი აუდიტორიის" დოქტრინის მოქმედებაში. ეს აძლიერებს აუდიტორიის საკუთრების აუცილებლობას დივერსიფიცირებული, ნებართვაზე დაფუძნებული არხებით, სადაც ელფოსტა ყველაზე მდგრადია. არასოდეს ააწყოთ თქვენი მთელი სახლი ნაქირავებ მიწაზე. შეუერთდით სხვა დამფუძნებლებსა და მშენებლებს, რომლებიც იღებენ ასეთ გამოკვლევებს თავიანთ ფოსტაზე.

დაბოლოს, LVMH-ის მიერ Marc Jacobs-ის გაყიდვის განხილვა, ხოლო Dotdash Meredith-ის People Inc.-ის გადაცემა გვიყვება პორტფელის ოპტიმიზაციის ისტორიას. გაურკვეველ ეკონომიკაში, კონგლომერატები უშვებენ არაქორბარ აქტივებს და ორმაგდება მათ გამარჯვებულებზე. LVMH არის საჭადრაკო მოთამაშე, რომელიც მუდმივად აუმჯობესებს თავის პორტფელს მაქსიმალური შესრულებისთვის. Dotdash Meredith-მ აღიარა, რომ "People" ბრენდს აქვს მეტი კაპიტალი და სიწმინდე, ვიდრე მის კორპორატიულ მშობელს. SMB-ისთვის გაკვეთილი ფოკუსირების შესახებ არის. რა არის თქვენი "People" ჟურნალი? რა არის თქვენი გმირი პროდუქტი ან სერვისი? გაღრმავებაში, თქვენ გაიმარჯვებთ თქვენი რესურსების ფოკუსირებით იმაზე, რაც საუკეთესოდ აკეთებთ, და არა ყველაფრისთვის ყველა.

ავთენტურობის ომები: ბრენდის კამპანიები და კულტურული ბრძოლები

რა (სინთეზი): American Eagle-მა მნიშვნელოვანი უკმაყოფილება გამოიწვია თავისი Sydney Sweeney "დიდი ჯინსები" კამპანიით, რამაც კომპანიას კრიზისული PR პარტნიორობა დასჭირდა. კონკურენტი Abercrombie & Fitch სწრაფად აითვისა მომენტი, შექმნა სოციალური შინაარსი, რომელიც სუბტილურად კრიტიკობდა კამპანიას. Dunkin-ის რეკლამამ Gavin Casalegno-ს "გენეტიკის" შესახებ მსგავსი შედარებები გამოიწვია Sweeney-ის რეკლამის ტონთან. ამავდროულად, Selena Gomez-ის Rare Beauty აფართოებს თავის არომატს, იყენებს სუნის და ნახვის OOH კამპანიას ინტერესის გასაზრდელად. შემქმნელთა სამყაროში Kendrick Lamar-მა გაუშვა ახალი კრეატიული სააგენტო Project 3 Dave Free-თან ერთად. და დაბრუნების ისტორიაში, Ty Haney ცდილობს Outdoor Voices-ს ახალი გეგმა მისცეს.

ჩემი შეხედულება: American Eagle-ის საგა არის მასტერ კლასი იმაზე, თუ რა ხდება, როდესაც ბრენდის მესიჯი არ შეესაბამება კულტურულ სენტიმენტებს. უკმაყოფილება არ იყო მხოლოდ რეკლამის შესახებ; ეს იყო რეაქცია აღქმულ სუბსტანციის ნაკლებობაზე და რეკლამის მარტივი, მოძველებული რეჟიმზე დაბრუნებაზე. ძირითადი გაკვეთილი ნებისმიერი დამფუძნებლისთვის არის ის, რომ შესრულების რისკი რეალურია. შეიძლება გქონდეთ დიდი ვარსკვლავი და დიდი ბიუჯეტი, მაგრამ თუ მესიჯი ტონუს არ შეესაბამება, ბაზარი მას უარყოფს.

უფრო საინტერესო ნაბიჯი არის Abercrombie-ის პასუხი. მათ არ სჭირდებოდათ სუპერ ბოულის ბიუჯეტი, რომ შესულიყვნენ საუბარში. მათ გამოიყენეს მოქნილობა და კულტურული ცნობიერება, რომ შექმნეს კამპანია, რომელიც უფრო ჭკვიანი და მომხმარებელთან უფრო მორგებული იყო. ეს არის სპორტსმენის განწყობა მარკეტინგში: იხილეთ მეტოქის წარუმატებლობა და განახორციელეთ სწრაფი, გადამწყვეტი კონტრპლეი. SMB-ისთვის ეს ოქროა. შეგიძლიათ გადაადგილოთ უფრო დიდი კონკურენტები, თუ ხართ უფრო სწრაფი და კულტურულად უფრო ფლუენტური.

საპირისპირო მხარეს, Rare Beauty-ს სუნის და ნახვის კამპანია არის ციფრული აჟიოტაჟისა და ფიზიკური გამოცდილების ჭკვიანი შერწყმა. ის ქმნის ხელშესახებ, დასამახსოვრებელ ინტერაქციას, რომელიც ხმაურის გადაჭრას აკეთებს. ეს არის შეხსენება, რომ ციფრული სამყაროში, სხვა გრძნობების ჩართვა შეიძლება იყოს ძლიერი განმასხვავებელი. ეს არ არის მხოლოდ ის, რასაც ისინი ხედავენ ეკრანზე; ეს არის მრავალსენსორული ბრენდის გამოცდილების შექმნა.

განაწილება, დისრაპცია და წარმოებული სიმცირე

რა (სინთეზი): მთავარი საცალო გადახედვა, Ikea-ს სამზარეულოები ახლა გაიყიდება Best Buy-ში. ბრენდული კოლაბორაციების სამყაროში, Subway აგრძელებს პარტნიორობას Netflix-თან "Happy Gilmore 2"-სთვის immersive pop-up გამოცდილებით. პოპულარული "Bluey გნომები" დაბრუნდნენ ავსტრალიის ტექნიკის მაღაზიაში Bunnings $19-ად, ებაიზე $1000-მდე გადაყიდვის შემდეგ. სასმელების სექტორში, ჩინეთის Luckin Coffee-ის სწრაფი ზრდა სერიოზულ გამოწვევას უქმნის Starbucks-ის დომინირებას. ბოლოს, ნიუ იორკის MTA, რომელმაც შვიდი წლის წინ აკრძალა ალკოჰოლის რეკლამები, ახლა განიხილავს აკრძალვის გადახედვას ფინანსების მოსაპოვებლად.

ჩემი შეხედულება: Ikea/Best Buy პარტნიორობა არის სტრატეგიული ოსტატობა განაწილებაში. Ikea-ს ესმის ფუნდამენტური სიმართლე: უნდა წახვიდეთ იქ, სადაც თქვენი მომხმარებლები უკვე არიან. ისინი თავიანთი მაღაზიის გარემოს კონტროლს გაცვლიან Best Buy-ის მასიურ საცალო ფეხისობად. ნებისმიერი ბიზნესის მფლობელისთვის, ეს არის მნიშვნელოვან წინააღმდეგობის გადალახვა. აკეთებთ ყველაფერს, რაც შეიძლება მარტივად, რომ მომხმარებლებმა იყიდონ თქვენგან? თუ აიძულებთ მათ წასვლა? ეს არის ნაბიჯი დანიშნულების ბრენდიდან მოხერხებულობის ბრენდამდე და ის გახსნის ახალ მომხმარებელთა სეგმენტს მათთვის.

Bluey გნომების ისტორია არის თანამედროვე ფანდომის და წარმოებული სიმცირის სრულყოფილი მიკროკოსმოსი. Bunnings და შოუს შემქმნელებმა შექმნეს პროდუქტი, რომელიც პირდაპირ მოხვდა გულში თავის ფან საზოგადოების. საწყისი სიმცირე (გინდა რომ განზრახული, გინდა რომ არა) წარმოშვა უზარმაზარი აჟიოტაჟი, $19 გნომი აქცია სტატუსის სიმბოლოდ. შემდგომი გამეორება აკმაყოფილებს უფრო ფართო ბაზარს, ხოლო აძლიერებს პროდუქტის კულტურას. ეს არის ნებისმიერი ნიშური ბიზნესის პლეიბუკი: სუპერ-სერვისის მიცემა თქვენი ძირითადი აუდიტორიისთვის, შექმნა ისეთი, რაც მათ "თავისია" და მათი გადაქცევა თქვენს ყველაზე ძლიერ მარკეტინგულ ძრავად.

დაბოლოს, Luckin Coffee-ის და Starbucks-ის ბრძოლა არის კლასიკური შემთხვევა, როდესაც ტექნოლოგიაზე დაფუძნებული დისრაპტორი ეწინააღმდეგება დამკვიდრებულ კონკურენტს. Starbucks-მ თავისი იმპერია შექმნა "მესამე ადგილას" - გამოცდილებაზე, ატმოსფეროზე. Luckin-მ თავისი იმპერია შექმნა სმარტფონზე - ეფექტურობა, ფასდაკლებები და ციფრული შეკვეთის უპრობლემობა. ეს არის შეხსენება, რომ თქვენი ყველაზე დიდი კონკურენტული საფრთხე ხშირად არ ჰგავს თქვენ. ის თავს ესხმის თქვენს ბიზნეს მოდელს სრულიად განსხვავებული კუთხით. MTA-ის ალკოჰოლის რეკლამების აკრძალვის გადახედვა არის ეკონომიკური რეალობის მარტივი შემოწმება: როდესაც შემოსავალი საჭიროა, პრინციპები შეიძლება გახდეს მოქნილი.

AI, იდენტობა და ნდობის რეცესია

რა (სინთეზი): უცნაური ხეობა გაჯერებულია. AI-ით გენერირებული კურდღლების ვიდეო ბატუტზე იწვევს "ნდობის კრიზისს" TikTok-ზე, რადგან მომხმარებლები იბრძვიან რეალისა და ყალბის გარჩევაში. ეს შეშფოთება მთავარ ნაკადში მოხვდა, როდესაც Vogue ჟურნალმა გამოაქვეყნა Guess-ის რეკლამა, რომელიც მომხმარებლების თქმით იყო "შემაშფოთებელი" AI მოდელები. მოგვიანებით გაირკვა, რომ ჟურნალში იყო სამი AI-ით გენერირებული რეკლამა, მაგრამ მხოლოდ ერთი იყო ეტიკეტირებული.

ჩემი შეხედულება: ეს არ არის მხოლოდ უცნაურ AI კურდღლებზე. ეს არის ფართო "ნდობის რეცესიის" დასაწყისი. როგორც მაღალი ხარისხის სინთეზური შინაარსის გენერირების ფასი ნულამდე უახლოვდება, მკვეთრად გაიზრდება ვალიდური ავთენტური შინაარსის ღირებულება. Vogue/Guess ინციდენტი არის მეშახტის კენარი. AI-ით გენერირებული შინაარსის მკაფიოდ ეტიკეტირების ჩავარდნა არ არის მხოლოდ უყურადღებობა; ეს არის სტრატეგიული არჩევანი, რომ იგი რეალურად გაიაროს. ეს უკუშედეგი იქნება.

დამფუძნებლებისა და მშენებლებისთვის, ეს წარმოადგენს როგორც საფრთხეს, ისე უზარმაზარ შესაძლებლობას. საფრთხე ის არის, რომ ხმაური გახდება დამამძიმებელი, და თქვენი აუდიტორია უფრო სკეპტიკური იქნება ყველაფრის მიმართ, რასაც ხედავენ. შესაძლებლობა მდგომარეობს სანდო წყაროდ გადაქცევაში. ეს არის "მისაღწევი აუდიტორიის" დოქტრინის ფარი. თქვენი ელფოსტის სია, თქვენი საზოგადოება, თქვენი პირდაპირი ურთიერთობები - ეს არის არხები, სადაც დროთა განმავლობაში ნდობა აშენებულია. როგორც ღია პლატფორმები სინთეზური შინაარსით ივსება, თქვენი ნებართვაზე დაფუძნებული აუდიტორია გახდება ფასდაუდებელი აქტივი. იმის დამტკიცება, რომ თქვენ რეალური ხართ და რომ შინაარსი, რომელსაც ქმნით, ადამიანებისთვის და ადამიანების მიერ, გახდება კონკურენტული უპირატესობა. ბიზნესები, რომლებიც აყვავდებიან, იქნება ისინი, რომლებიც ორმაგად აყენებენ გამჭვირვალობაზე და ავთენტურ კავშირზე. შეუერთდით სხვა დამფუძნებლებს და მშენებლებს, რომლებიც იღებენ ასეთ გამოკვლევებს თავიანთ ფოსტაზე.

სააგენტოს ლანდშაფტი: კონსოლიდაცია, შეკუმშვა და ხარისხისკენ ფრენა

რა (სინთეზი): სარეკლამო სააგენტოს სამყარო ფორმაშია. ძირითადი ჰოლდინგური კომპანიები სტრატეგიულ შეძენებს აკეთებენ, R/GA ყიდულობს AI კომპანიას და Publicis ყიდულობს სპორტული მარკეტინგული სააგენტო Bespoke-ს და მონაცემების ფირმას p-value Group. WPP დაკარგა ძირითადი აღმასრულებელი, Laurent Ezekiel, Publicis-ისთვის. ფინანსურად, Stagwell-მა მოახდინა შემოსავლების ზრდის დაბრუნება, ხოლო IPG-იმ 3.5%-იანი ორგანული შემოსავლების შემცირება გააკეთა. ადგილზე, ორი დამოუკიდებელი სიდნის სააგენტო დაიხურა, რაც $7 მილიონიან დავალს მოჰყვა. ძირითად ანგარიშებზე, Publicis მოიგო PayPal-ის გლობალური მედია, Dentsu-მ BMW Group-ის მედია ანგარიში ევროპის მასშტაბით, TBWA-მ მოიგო Woolworths Everyday Rewards-ის კონკურსი, ხოლო GUT გამოცხადდა RIMOWA-ს გლობალურ სააგენტოდ.

ჩემი შეხედულება: შეხედეთ შეძენებს და დიდ ანგარიშებზე გამარჯვებებს, და თქვენ დაინახავთ, სად მიედინება ფული: მონაცემები, AI და სპეციალიზებული კომერცია. ჰოლდინგები არ ყიდულობენ მხოლოდ ადამიანის რესურსებს; ისინი ყიდულობენ შესაძლებლობებს. Publicis-ის მოგება PayPal და Dentsu-ის გამარჯვება BMW-ზე არ არის დამთხვევა. ესენი არიან მასიური, კომპლექსური კლიენტები, რომლებსაც სჭირდებათ დახვეწილი მონაცემები და ტექნოლოგიური პარტნიორები, და არა მხოლოდ კრეატიული მაღაზიები. ზოგადი სააგენტოს ეპოქა ქრება.

ორი სიდნის დამოუკიდებელი სააგენტოს კრახი არის მკაცრი, მაგრამ საჭირო შეხსენება სპორტსმენის რეალობიდან: ნაღდი ფული მეფეა. ნებისმიერი დამფუძნებლისთვის, განსაკუთრებით მათთვის, ვინც იყენებს სააგენტო პარტნიორებს, ეს არის გამაფრთხილებელი ისტორია. დარწმუნდით, რომ თქვენი პარტნიორები ფინანსურად მყარია.

დაკავებული ბიზნესის მფლობელისთვის, ეს ცვლილება ნიშნავს, რომ უნდა იყოთ უფრო გამჭრიახი მყიდველი. ნუ გაიტაცებთ დიდი გვარის სახელით. ჰკითხეთ პოტენციურ პარტნიორებს მათი ტექნოლოგიური პაკეტის შესახებ. მოითხოვეთ შემთხვევითი კვლევები, თუ როგორ გამოიყენეს მონაცემები რეალური ბიზნეს შედეგების მისაღწევად. საუკეთესო პარტნიორები დღეს ისინი არიან, რომლებიც შეძლებენ სტრატეგიული კრეატიულობის და მკაცრი, მონაცემებზე დაფუძნებული შესრულების შერწყმას. როგორც ბაზარი კონსოლიდირდება, ყველაზე წარმატებული სააგენტოები იქნებიან ისინი, რომლებიც შეძლებენ პირდაპირი გავლენის დამტკიცებას ქვედა ხაზზე. სწორი პარტნიორის პოვნა კრიტიკული ზრდის ლევერია. შეუერთდით სხვა დამფუძნებლებს და მშენებლებს, რომლებიც იღებენ ასეთ გამოკვლევებს თავიანთ ფოსტაზე.

რას ვუყურებ შემდეგ

მჭიდროდ ვაკვირდები ორ რამეს. პირველი, Apple-ის iOS 26 ფილტრიდან გამომდინარე შედეგი. ვნახავთ პოლიტიკურ შემოწირულობებზე უშუალო გავლენას, მაგრამ მეორე რიგის ეფექტი იქნება ბრენდების სწრაფი აჩქარება, რომლებიც ცდილობენ გადაჭრის მომხმარებლების SMS-დან უფრო მდგრად საკუთრების არხებზე, როგორიცაა ელფოსტა და მიძღვნილი აპლიკაციები. უყურეთ "ჩამოტვირთეთ ჩვენი აპლიკაცია" პრომოციების ზრდას.

მეორე, ბრენდის პასუხი "ნდობის რეცესიაზე". ვინ იქნება პირველი მნიშვნელოვანი ბრენდი, რომელიც რადიკალურად მიიღებს გამჭვირვალობას და დააწერს ყველა თავის მარკეტინგულ შინაარსს, განასხვავებს ადამიანის მიერ დამზადებულ, AI-ით დახმარებულ და სრულად AI-ით გენერირებულს? ეს ახლა თავდაცვითი ნაბიჯი ჩანს, მაგრამ ვიწინასწარმეტყველებ, რომ ეს გახდება ძლიერი თავდასხმითი სტრატეგია ბრენდის კაპიტალის ასაშენებლად სკეპტიკურ მომხმარებელთა ბაზასთან. ვინც ამას კარგად გააკეთებს, მნიშვნელოვნად მოიპოვებს ნდობის პრემიას.